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　　观自在菩萨，李健新歌抢先听！中国平安三十周年MV《懂得》正式上线在音乐道路坚守17年的李健，他的《懂得》道出了每一位平凡人对生活的坚持：人生前进的道路上也许会经历挣扎与困惑，但只要坚守初心，就能找寻到美好。初心，带我尝到幸福。40岁的袁晓梅，一个人带着女儿，而这不大的小吃店，对她是生计，对她俩是有滋味的生活。初心，带我奔向未来。27岁的蓝飞洋，一个刚签收自己人生彩蛋的准爸爸，因心有所盼，也更懂得收件人的期待。初心，带我勇往直前。32岁的楚凡，一个刚起步的平安客户经理，挤过早八点的地铁，赶过晚十点的公交，付出了努力，内心才安定。李健的《懂得》也传递着平安的懂得：三十个春夏秋冬相伴，我们深知彼此，初心何在，幸福何往。对美好生活的信念和努力，就如暗夜中的点点星光永不熄灭。从现在到未来，平安和每一个中国人相信，无论身在何处去向何方，心有所盼美好必将到来。平安合伙人计划创业说明会特邀嘉宾——中国保险界第一代代理人吴晋江很有幸的，我们今天在天虹宾馆会议室听到了吴晋江先生的演讲。作为第一代平安保险推销员的他，他回忆了20多年展业辛酸苦辣以及成长励志故事。他的故事之所以打动人心，在于也是成千上万保险推销员的缩影……???郑州站B班邀请函课程观念：不增90后优才团队将无后90后优才如何增与留?????增员不选材是万恶之源晋升是最好的留存方式?大单不是短期人人都能?签?但件数，人人都必须要突破件数突破是迈向顶尖的最快方式大保单源自大量保单??是团队业务最好的氛围百万百件成就高收入的伙伴，成就高绩效团队，成就辉煌寿险生涯?研修时间：8月18-19日，保博士《90后优才增与留+百万百件》研修班——郑州站。?报名条件：内勤高管、总监、准总监、准经理授课大咖：第一天主题：组织发展——90后优才增与留8月18日??09:00-12:00?90后总监刁玲《九零后如何一年内打造千人团队?》?90后准总监程飞，我的寿险之路《如何成就最年轻的主任、经理、总监！》??13:30-17:00??中国保险常青树，连续天开单，美国MDRT中国大陆唯一演讲代表吕启彪《MDRT转型组织发展+85、90后增员选材+助理协助组织发展》广州私行隆重推出专属系列讲座，下午在珠控国际中心约定你不用自己另外掏钱，如何借助平安银行客户权益更好地维系客户？如何从对客户嘘寒问暖地外围式寒暄，想办法切入到客户核心资产配置，提高客户信任，促成寿险保单？银行有哪些竞赛方案让自己以及客户口袋更加满？加入传承俱乐部有哪些会员福利？怎样轻松搞定年缴百万的保险大单？欢迎您加入精睿部，这是一个非常优秀的部门。部门各项指标及团队收入也位列创展营业区前列。精睿部于年1月成立，成部以来，在公司领导的支持帮助下，部门人力发展氛围浓厚，特别是在主管和优才的带动下，人力业绩双双丰收，仅用半年时间部门人力超过人。?精睿部经营哲学感恩学习相信荣耀感恩：常怀感恩之心，常为感恩之行。感恩相遇，感恩相信，感恩相助。唯有感恩之人，才能在保险行业越做越好，越走越远！学习：学习可以武装大脑，扩展眼界，增长见识，提升格局，帮助我们在激烈的市场竞争中立于不败之地。相信：相信保险让生活更美好，相信自己，相信成功，相信相信的力量！荣耀：做强大的团队，是精睿人一直的追求！精睿部欢迎有梦之人，组建你的完美团队，创造个人的荣耀人生！精睿部发展愿景：到年精睿部力争行业表率，培养位营业部经理，0位业务主管，成就中国保险业典范！这些经理中有你的名字吗？下面介绍一下《借助展业夹·提升平安福签单率》的运作流程，需要掌握4个流程，分别为：需求激发、产品讲解、促成销售、拒绝处理。在销售健康险时观念的沟通最重要，只要观念通了，无论是平安福还是其他的同类产品，成交的概率都会大很多。第一个观念是健康是拥有一切的前提，作用在于让客户明白健康比花钱更重要；第二个观念是健康风险是否存在，作用在让客户认识到健康存在很大风险；第三个观念是发生风险后给客户带来的损失，作用是让客户知道发生重疾后的2大损失和损失的具体额度；第四个观念是如何科学的解决健康风险，作用是通过对比常见的3种解决健康风险的方法，体现出保险的杠杆作用；针对新人，在没有记住的情况下，就放在展业夹中照着讲，如果熟练掌握了，可以在白纸上边画边讲。第一个步骤是：健康是拥有一切的前提众所周之，健康是人生最重要的资产；如果健康等于1，我们所拥有的房子、车子、票子、美好的家庭就等于1后面的0，不论后面这些0有多少，如果没有前面的1的话我们所拥有的一切都是虚的；所以，健康是拥有一切的前提；那第二个步骤，就是健康风险是否存在1.人如机器，运转的时间长了难免会生病；2.影响我们身体健康的因素有很多，比如：工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等等都会影响身体健康，而且年纪越大，发生重疾的几率就越高，据权威机构的统计，人一生中罹患重大疾病的概率高达72.18%；3.但是随着科学技术的进步，很多疾病治愈率越来越高，有病并不可怕，可怕的是得病了没钱医治。过去的20年来我国的医疗费用增长了28倍，未来可能还会不断上涨，这点你也同意吧？1.如果不幸发生重疾，会给我们带来是治疗费用和生活费用2个方面的损失；2.一方面是治疗费用，治疗费用包括床位费、药费、治疗费、检查费等；3.第二方面是生活费用：3.1如果发生重疾，我们是不能像健康时那样努力的去赚钱去工作的，但家庭的生活费、小孩的教育费、父母的赡养费、以及没有还完的车贷房贷等都是不会消失的；3.2那生活费用至少要准备5年，因为根据我们的经验数据，重疾赔付最多的是恶性肿瘤，而恶性肿瘤在临床上有5年的生存率，如果能够存活5年，复发和转移的概率仅为10%，所以必须有足够的费用保证这5年的生活品质和精神状态。4.我们来看A先生和B先生的小故事，假如A先生和B先生都罹患重疾4.1?A先生没有任何的重疾保障规划，在治疗中忧心忡忡，非常担心医疗费用的问题，由于没有足够的医疗费用，无法享受最优质的医疗服务，对自己的康复没有信心。治疗后，仍需担心生活费用、房贷、车贷、小孩教育金、父母赡养费、可能还需要继续工作；4.2?B先生有充足的重疾保障规划，在治疗中轻松从容，无需担心医疗费用，享受优质的医疗服务，对自己能够康复有信心。治疗后，安心疗养，不用担心生活费用、房贷、车贷、小孩教育金、父母赡养费，无需继续工作；4.3您觉得A先生和B先生谁更容易存活5年？5.1一个家庭的破产往往从一个人罹患重疾开始，如果不幸患上重疾，您觉得需要多少钱才能解决治疗费用的问题呢？假如客户回答30万，写在治疗费用处；5.2那您家庭一年的生活费用大概多少钱？假如客户回答每年大概10万，5年就是50万，写在生活费用处；5.3您看，如果一旦发生重疾，就会损失掉30万治疗费和50万的生存费用，共80万，这些就是您需要的保额。1.面对80万的高额费用，如何解决最科学呢？我们来看一下，相同一笔80万的费用，用不同的方法解决效果完全不同；2.第一种方法叫自给自足，用工资和银行存款来解决，只能1：1解决，医疗费用花多少存款就会少多少；但是，不是所有的家庭都会有80万存款放在那不动的，这时就需要借钱、抵押贷款、变卖家产等方式解决，由于着急变现，就会带来损失，这样可能是1.2：1解决；3.第二种方法叫借力使力，当重疾发生时，保险可发挥强大的杠杆作用，只需要通过少量的保费支出就能获得充分的医疗保障；4.没人愿意把辛苦一辈子的血医院！因此，利用商业保险和社保的组合是解决重疾高额费用非常科学的解决方案。通过上面4个步骤基本上这个客户的观念已经沟通到位了，那此时，我认为急于促成会造成客户反感，我们需要给客户一些时间，不要让他觉得我们给他的建议书是很草率的，那此时我会这样说：“那我回去后会根据您的需求，按照80万的额度帮您量身订制一套建议书，我需要2-3天的时间做好，之后我会再与您约时间。讲解建议书的时间大概需要10-15分钟就好。买不买没有关系，你可以拒绝参与，但不要拒绝了解。”一般在2-3天内，我会回去准备2个资料：第1个是充分的准备建议书，在做建议书时，我会根据体检额度帮客户设计，一般我会准备3份建议书，一份是80万的，另一份是体检标准内50万的，还有一份就是剩下的30万部分，先交50万不需要体检自核通过的，之后，再把剩下的30万交上去，看公司的核保情况，无论是要体检、加费、拒保等都不会影响之前承保的部分；第2个是平安福责任摘要表，参考金领建议书抄写在平安福责任摘要表的空白处，抄写的过程就是演练准备的过程。准备完毕后，邀约客户二次见面时间。接下来是流程2产品讲解，我是通过一张A4大小的平安福责任摘要表进行讲解的，用平安福责任摘要表相对于用金领打出来的计划书有以下2个最明显的好处：1.将复杂简单化，让客户听完后更清晰的了解到自己拥有哪些保障，保额分别是多少；2.自由组合，可以将有些不能通过金领组合展示的健康险与主险搭配展示；使用平安福责任摘要表我是通过以下逻辑进行讲解的：1.开篇向客户介绍为其量身定制的计划的全貌、名称、提供5大类保障及交费情况，主要是为了强调量身定制和全面保障；2.通过五福临门推介平安福，清晰列示每一项保障可赔付的金额；3.讲五福的分类，突出保险的杠杆作用，并再次强调平安福的全面保障的优势，得以升华。1.根据上次见面时您提供的资料，我为您量身定做了这份建议书——平安福全面保障计划；2.它包括了生命保障、重大疾病、一般住院、意外和豁免5方面的保障；3.我们把这5方面保障叫五福临门，享受这五福的保障只需要每月缴费元，每年.2元即可，以您目前情况来看，这份建议书是为您量身定制的，下面我会把五福一一介绍给您；注：平安福全面健康保障计划是由：平安福终身寿险+附加平安福重疾14+长期意外13+意外医疗A+健享A+住院日额07+豁免重疾C组成的。1.第一福是生命保障，一个人离开并不是什么也没带走，他带走了他赚钱的能力，生命保障就是在生命消失时留下一笔钱弥补收入的消失；2.这份计划提供因疾病身故给付80万，因意外身故给付80万，以上两项保障至终身；3.而且没有等待期，当天生效。1.第二福是重疾保障，现在人们得大病的机率越来越高，个人承担的费用大大增加，您应有效的利用保险作为大病费用的保证，有效减轻重大疾病给客户及家人造成的经济压力2.重大疾病也保障至终身，无需发票，一经确诊一次性赔付，8种轻症重疾将按照重疾保额的20%即11万进行独立赔付，以后若罹患30种重度疾病再给付%即55万3.但有一点需要您了解,这个险种有90天的等待期,主要是为了预防有人带病参保,我想您应该理解吧?1.除了重大疾病之外,小病也不容忽视。前一段时间我的一个客户由于呼吸道感染,住了5天院花了多块,相当于他两个月的工资,幸好有份住院保险!2.第三福就是一般住院保障，保障期限一年，保证续保5年；不同原因住院没有次数限制，同一原因多次住院有时间间隔限制。住院费用在合理且必要的条件下，对于符合公司核算后可报销范围内费用总数的80%，最终按照客户实际购买保额（元）进行报销，其中每次住院期间前后各30天内因与该次住院相同原因而产生的门诊费用可报元；普通手术费最高可报元/次；器官移植手术最高可报元/年；住院费包括床位费、药费、治疗费、检查费、特殊检查治疗费、救护车费等；因疾病住院治疗从第四天开始每天补助元，最多给付天；因疾病住院治疗从第四天开始每天补助元，最多给付天；因意外伤害住院治疗从第一天开始每天补助元，最多给付天；因重大疾病住院治疗每天给付元，最多给付90天。3.它的等待期是30天。1.第四福是意外保障，天有不测风云，人有旦夕祸福！您是家中的经济支柱，您的平安是您和您的家人最大的幸福！9、11事件，马航客机失踪相信您一定不会忘记！意外保险，可将您的风险降至最小，更能体现出您的爱心和责任感2.70岁前因意外伤害导致身故80万，跟主险叠加为万。伤残最高80万、因乘坐公共交通工具、驾乘私家车身故伤残和伤残双倍万，跟主险叠加为万；交费期内因意外伤害导致门诊和住院，每次超过元以上合理费用%报销，一年内不限次数，年累计最高可报5万3.它无等待期1.第五福是豁免保障，让家人更安心，实现爱与责任的传递；2.交费期内，90天等待期结束后，发生合同约定的伤残（意外原因导致的无等待期）、重疾，可以免交《平安平安福终身寿险》主险和《平安附加长期意外伤害保险（）》保险期内剩余的各期保险费，被保险人90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费；3.无等待期1.第1、2福都是储蓄型的，您看20年交的36万保证拿到80万，对您来说，换个地方存钱，从而获得高额保障。第3、4、5福是消费型的保险，交一年保一年，虽说是消费型的，但杠杆作用更加明显。2.这五福让您拥有了全面的保障.有病可以治病,没病可以做为养老金。它不仅是您和您的家人平安生活的护照，更是规避风险的聪明之举。当然,参加保险并不是希望您用到它,我希望您永远平平安安.参加保险只是为了让您更心安理得的生活不知道这份建议的保障额度您需不需要调整一下?1.您看，我的很多朋友也选择了这款平安福（展示其他客户的平安福保单），这个产品是我们的热销产品。2.买保险有两个关键性因素：2-1关键因素一是年龄，年龄越大，保费越高，您看，（展示险种30、35岁费用），这是30岁的，这是35岁的，迟5年投保，每年的保费增长了元，保障不变的情况下，20年下来多交了3万元，因此您今天的决定能帮自己节省3万元。2-2关键因素二是身体状况，我们都知道只有身体健康的人才能参加保险，保险公司根据客户的健康状况分为标准体和非标准体，刚才展示的是标准体，那针对非标准体，公司常见的处理方式有：1）拒保（展示拒保）：您看这是我前段时间碰到的一个客户，由于乙肝带菌被公司给拒保了，这意味着他将永远不能参加保险；2）加费（展示加费）：您看这个客户，由于血脂异常被公司要求加费，这意味着他将用更大的代价去获得这份保障；3）延期（展示延期）：您看这个客户，由于血尿被公司延期，半年后再申请；4）责任除外（展示责任除外）：您看这个客户，公司把肾结石责任除外；3.因此，您身体好我找您，身体不好的客户找我都没用。现在能够买保险的客户都是身体好、经济实力佳、有责任心有爱心值得信赖的人。（打开电脑）我们一起来看看您的健康状况，要输入您的个人资料，然后进行健康状况调研。（这样就很自然的切入到投保流程）销售平安福最常见的拒绝处理有以下3点，第一个是有社保不需要商业保险；第二个是我很健康不需要保险；第三个是投保容易理赔难；前面两个沟通到位了，很多客户基本不会再有更多的疑问，借助展业夹就可以直接解决这些问题了。1.发生在别人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！无论刮风下雨，无论平时还是假日，医院总是人满为患，如果你问他们需要保险吗，他们一定说需要，医院时估计想法和您一样；2.（展示报纸）您看，广州日报登载每44分钟就有一个广州人罹患重疾，发病率逐年增高；?（展示十大投保案例）这是我们公司的十大投保案例，相信这些人都不是没有常识的人；3.没有人因为买保险而倾家荡产，但，没有买保险因为高额医疗费用倾家荡产的人，的确有很多很多。健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限生机，这就是重大疾病保险的价值。1.这其实是广大客户最担心的事情，当社会上有些传闻误导，就会让很多人十分敏感，正准备购买保险的人会犹豫起来，一些对保险还没有认识的人更是拿它说事。其实各行有各行的规定，按照规定处理问题是基本原则。只是保险公司处理的问题相对敏感；2.为什么呢？一是牵扯的是经济利益；二是这个经济利益往往是在节骨眼儿上产生的；三是产生经济利益问题的时候，很多情况下当事人一方由于发生了灾难心情不好；3.数据为证，理赔不难！您看这是十大理赔案例（展示），这是我的客户理赔清单（展示），这些真实的例子都表明保险是科学抵御风险理想的工具。二、保险从业心态1.在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得替自己负责。2.抱怨就是向天上吐口水，就是用口水洗脸，一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就绕个弯，我也要前进。凡是搞定这就是能力。3.学习的三个境界：A.自己明白，这个一般三个月就会弄明白。B.讲的明白，至少要用半年的时间我们才能专业，才能让客户明明白白买保险。C.传承，复制成功，才能教会别人讲保险。三、销售流程系统填好工作日志和财富手册是建立个人销售系统的关键！四、晋升主任标准正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：（一）任职正式业务员满六个月；（二）个人月平均件数3件；（三）个人平均FYC元；且无FYC挂零月（四）所辖人员6名（含正式业务员2名）其中直接推荐人员2名；（五）所辖月均标准人力1人；（六）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC元；（七）通过主任晋升培训及考试；任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时，可于次月晋升业务主任。附.精睿部快速晋升主任代表????????林孟鸿优才主任???许先钦优才主管???黄城飞优才主任入司：-04-27???入司：-03-23???入司：-11-18晋升：-04-01???晋升：-01-01???晋升：-07-01??????李显扬优才主任???陈赐云?优才主任??胡勇优才主任入司：-10-01??入司：-08-19???入司：-09-23晋升：-07-01??晋升：-04-01???晋升：-07-01????唐玉宏?高级业务主任??????曾天恩?高级业务主任入司:-01-04?????????入司：-09-02晋升：-07-01????????晋升：-07-01五、保险荣誉体系MDRTMDRT竟赛时间：年1月1日至12月31日奖励入围标准入围标准终身会员10年MDRT会员10年MDRT会员顶尖会员首年FYC:首年新契约业绩334元内阁会员首年FYC:元首年新契约业绩元普通会员首年FYC:元首年新契约业绩55元六、平安钻石俱乐部章程平安钻石俱乐部章程一、钻石业务员入围标准：当月同时达到以下3个条件即为钻石业务员：1.件数要求：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；2.佣金要求：寿险FYC及综拓佣金（综合开拓佣金包括：个销产中商业车险财务实收保费10%、个销产其他险种的实际佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销养长期险续年度服务津贴、个销健康险佣金等）合计值达到元3.金管家App要求：当月新增注册用户数达到1个及以上．业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员；业务员连续一百个月达到钻石业务员标准即成为钻石精英会员。钻石业务员奖励方式业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励：连续达到月数奖励3个月（会员奖金只限一次）一次性奖金元，会员资格证书一张6个月一次性奖金元，6个月钻石会员徽章9个月一次性奖金元12个月一次性奖金元，12个月钻石会员徽章12个月之后每连续六个月达到钻石业务员标准，获得奖金元72个月72个月钻石会员徽章，内部平安报报道事迹84个月84个月钻石会员徽章，外部权威金融报报道事迹个月个月钻石精英会员奖章，“百钻会员”称号；百钻会员奖杯；免费国外旅游，培训机会一次个月之后享受年度钻石精英会员奖励计划如何科学买保险》买保险一定要慎重，不要乱买，不象是买棵白菜那么简单，要交费10年、20年的，是一辈子的事情，所以一定要遵循五大原则。遵循《五大原则》.买的保险一定适合您！！！第一大原则：先保障，后理财保障型产品买的是保额------保额越高，保住的收入越多理财型产品买的是保费------保费越多，留住的财富越多.保障型产品缴费：时间越长越好.最好终身.因为“以小博大”理财型产品缴费：时间越短越好.一般三五年为宜.领取终身最佳.第二大原则：先大人，后孩子家是温暖的港湾.父母就好比是家的两个顶梁柱.保护着这个家.保护着孩子，父母就是孩子的保险.如果父母发生不幸.孩子怎么办呢？谁来保护父母呢？而且父母的柱子不能太细.保额要足！第三大原则：一家之主原则（两夫妻是全家的保险！）您和太太是家里的一家之主，您的孩子和您的父母在您们两夫妻的关怀和照顾之下生活得非常好，非常舒适，因为您就是她们的保险！如果非常不幸，作为一家之主的的我们遭受了意外或者大病，使我们的收入中断了，对于我们的家人来说失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去了持续稳定的收入，家人的生活品质会下降，父母的赡养和孩子的教育都会受到影响，只有两夫妻拥有足额的保险，家人才能生活得更好，所以买保险要先给两夫妻先买。第四大原则：自下而上原则(买什么险种的问题，理赔难的问题)保险公司的产品非常多，到底该如何选择险种呢？第五大原则：双十原则保费原则：一般年存保费是全家年收入的10-20%来买全家人的保险，按比例分配.保额原则：意外保障是年收入的10—20倍?????重大疾病保障是年收入的5—10倍（保额就是身价.就是值多少钱的意思）其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算您现在立刻问我，也不能给到您一个立刻的答复。我们现在有一个很好的保障需求，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下这个数据一定要准确、真实，你放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都会保密的.那么请问你的月收入多少呢？孩子多大呢？父母年龄多大呢？车贷房贷？（计算出客户的预算保费和保额.）那么我会根据你的需求回去做两套方案.做全家人的计划.至于你最终选择为谁投保.是您确定.第一套方案：是按你的预算.那么产生的保额是多少？第二套方案：是按你身上的责任.保额所产生的保费是多少？那么你们全家人的姓名和身份证上的出生年月日是？（拿出笔记本登记）大概需要2天时间.你看2天后哪个时间段方便呢？（二择一方法）服务评价表话术一、服务评价表的使用步骤（四大步骤）步骤一：电话邀约邀约理由（三大理由）：理由一：公司转正考评要求话术：XX客户，您好！我现在加入中国平安且已达转正条件了，但公司要求新人在转正前要通过技能考评测试，即对50人以上进行保险观念的讲解，以保证我的保险销售技能可达到公司正式员工的水准。你是我的好朋友了，你放心，今天约你并不是让你买保险，而是想让你做我的听众，对我的销售技能做一次客观的判定，请问我是周一下午还是周二下午去拜访你比较方便呢？理由二：晋升技能考评话术：XX客户，您好！我现在加入中国平安快一年了，准备晋升主管，但公司要求在晋前要通过技能考评测试，即对50人以上进行保险观念的讲解，以保证我的保险销售技能可达到公司主管的水准。你是我的好朋友了，你放心，今天约你并不是让你买保险，而是想让你做我的听众，对我的销售技能做一次客观的判定，请问我是周一下午还是周二下午去拜访你比较方便呢？理由三：导师素质考评话术：XX客户，您好！我现在加入中国平安快二年了，公司准备培养我做导师，但公司要求在晋前要通过技能考评测试，即对50人以上进行保险观念的讲解，以保证我的授课技能达到公司导师的水准。你是我的好朋友了，你放心，今天约你并不是让你买保险，而是想让你做我的听众，对我的销售技能做一次客观的判定，请问我是周一下午还是周二下午去拜访你比较方便呢？关键句逻辑：1、传递喜讯、感谢客户2、道明理由、减低疑虑3、二择一法、确定时间步骤二：技能展示技能展示一：五讲暖场?讲行业?讲公司?讲平安?讲自己?讲保险技能展示二：观念导入?理财金钢圈?五把金钥匙技能展示三：必讲内容?草帽图?T型图步骤三：客户反馈1.引导客户进行评判，并选出客户感兴趣的话题（以备电话回访和后继拜访）。参考话术：顺便想了解一下你对刚讲解的内容感受如何？你对保险的感受是什么？是否有兴趣继续更深入的了解？如果你有需求，你会考虑哪些方面的保障？2.引导客户填写转介绍名单。参考话术：刚才我的技能展示您的评价是还可以，那是否可以介绍几个好朋友作为的听众，这样我可以完成公司的技能考评，也可以多交几个朋友，您的朋友也可以免费了解保险及平安，您放心不会骚扰您的朋友的，也决对不会让他买保险。3.引导客户留下电话及住址，方便主管回访及后续跟进（可设公司抽奖或礼品回馈）。参考话术：XX客户，为感谢您的配合，公司为每位听众配备了客户服务报，请详细填写你的通讯地址，不知是下周一还是下周二给您送去呢？客户若说不需要：为表示您对平安业务员的支持与配合，公司还提供抽奖（奖品可为平安家庭保障卡、平安关怀承诺卡），请详细填写你的通讯地址，中奖之后公司会把保障卡由我快递送给您。步骤四：后续跟进后续跟进建议方法：建议书的递送、客户报的递送、保额销售、新产品推荐、保单年检二、服务评价表导入保额销售服务评价表导入保额销售——保障需求分析表参考话术：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算您现在立刻问我，也不能给到您一个立刻的答复。我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样，我这里有一个《家庭保障需求分析表》，需要您配合一下。这个数据一定要准确、真实，您放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧！技能考评表导入保额销售——保额需求分析步骤?填写基本信息（了解客户基本信息）??算退休前生活支出，??算负债，??算已有保额；?算保额缺口（直观计算缺口）??算保障缺口，??算重疾缺口，??算总保额缺口；?解释保额缺口??进一步激发客户需求，转入产品推荐服务评价表导入保额销售——解释保额缺口参考话术：陈先生，根据刚才的计算，您目前的总保额缺口为保障缺口万+重疾缺口20万，总保额缺口为万，这也是您所承担的家庭责任。如果您现在拥有万元保障，万一有风险发生，也能保证您的贷款顺利偿清，不会给家人带来任何负担，同时还能维持家人现有的生活品质，以及完成赡养父母和子女教育的责任，不管出现什么意外，您都可以保护您的家人。不知道您是否已经准备这万的保障呢？还没有。如果万一有不幸发生，而又没有准备好这份保障，到那时我们就只能无奈地听天由命，拆东墙补西墙，后悔也来不及了。为了尽早免除后顾之忧，我建议您马上为自己和家庭建立一份保障。这么多保险，需要多少钱啊？根据您目前的经济状况，大概一年能够拿出多少钱购买保障呢？大概一万元吧。根据您的具体情况，那我就为您准备两套方案供您选择。一套是按照您可支出的保费来做计划，一个是按照您所需要的保额来做计划，您觉得怎么样？好的。三、主管电话回访，促成效果加强！参考话术：你好!请问是王先生(女士)吗？我是你的朋友XXX的主管，请问方便接电话吗？XX昨天是否有找你讲解关于保险意义及功用的技能考评表呢????首先非常感谢你给她机会，她的成长离不开你的支持！今天打电话给你就想对她的讲解做个了解，看她讲得清不清楚，有没有误导客户？王先生(女士)我看你给XXX评的优秀，那说明你对她的讲解还是挺满意的！为了确认她确实有跟你讲解过，我想请问你两个问题：??1.我们未来要用的钱有哪些？??2.同样存元一个月解决未来30万应急钱的问题?存在哪里更能帮到我们呢？为什么????感谢你的配合！??如果未来你对保险有需求，你会考虑哪些方面的保障?你会选择XXX做为的保险服务人员吗？非常感谢你的配合，为了表示感谢，我们为你准备了一份小礼物，稍后会让XXX给你送过来，再次感谢你，祝平安健康!再见！七、五讲1.讲行业：发展快、潜力大、体现爱、受扶持2.讲公司：实力强、声誉好、专业精、服务优3.讲自己：认同保险、追求成长4.讲保险：打通理念、铺垫产品5.讲产品：接受产品、成功签单插入PPT1八、经典话术转介绍话术递送建议书话术客户先生，我今天带来的计划是根据上次你反馈给我的信息，量身为您设计的，同时这份计划也是我们公司最好的产品，同样也是客户最喜欢的一份产品。接下来我大约会用15分钟左右的时间为你讲解这个计划，当然，买与不买由您来决定。如果您觉得我讲得好，你可以选择在我这里投保，如果你有哪些不满意，我会继续修改，只到您满意为止。那么在我讲解的过程中，如果您有一些疑异，请您先记下来，等我讲完，我再一一为您解答，您看可以吗？观念导入话术（四个圈圈）插入PPT2促成话术九、通关表十、精睿风采（照片）在你统统可以get到??????时间:8月8日下午14:30（周三）地点:珠控国际中心32楼营业区＋部门＋姓名1.珠江督导+四区部+郭丽珊8月18日下午?总监宴分享会第二天主题：百万百件——绩优拓客双丰收??????????8月19日?上午?8:30-12:00????太保年薪万新生代总监王琨老师《百件源于积累，组织源于经营》大咖课程预告：特邀创展营业区大咖的晁瑞芬主任，带来《大咖说福》的精彩授课，以及营业区大咖冯佩琼带来《团险的魅力》的精彩分享。主持人：乐成部——李国银请伙伴们做好准备，准时到达！

上进贴心的暖爸——李国银请做好准备哦备注一下：小组组员需要请假，必须跟杨玉昆老师请假，批准了，再跟主管说一声，以免第二天全体组员站着等待你的到来，都不知道你请假了，再次温馨提醒，明天不要迟到，记得准时出勤，今天已经扣分50，收到请回复一下，谢谢大家的配合。8月19日下午?13:30-15:00????保博士平台创始人冯世博?《品牌营销新时代》?15:00-17:30???新华全国多届高峰会长陈玉丽《百万百件销售系统》向有结果的人学习?，因为结果不会撒谎！正常价：元/人/年年卡价：元/人/年（一年不限次数，第二次参加每次缴纳元服务费）促销：赠价值元/人/年展业神器，转发带走个人名片，增员、销售、打造品牌绝佳工具！次卡：元/人，名人截止，很快爆满，谢绝空降。??参会条件：总监、准总监?报名对接人：何丹丹报名接龙:1.冯世博保博士平台创始人(人已转款)2.河北太平洋刘军（人数待定）3.河南平安保险李明（人数待定）4.河南平安张秀敏6人（费用已转）5.湖北新华保险陈生发总监20人（费用已转）6.河南平安王保琴26人（费用已转）7.山东合众保险总监宋明爱（人数待定）8.甘肃平安保险李欢（人数待定）9.毛俊勇（人数待定）10.河南泰康保险总监赵惠玲（人数待定）11.河北平安保险李明（人数待定）12.山西太平保险王平（人数待定）13.14.截至目前已经报名人，请各位领导统计好具体人数进行扫码付款，我们会以学习费用到账为准确参会人数，名满截止。他是中国保险界第一代代理人。从事保险行业已逾23年，对互联网+传统保险研究及实践的造诣极深最好的讲师之一。是凤凰卫视财经节目特邀嘉宾。领导了近千人高绩效综合金融保险营销团队，还是中国平安五星级导师、国际财富管理协会（IWMA）保险分会会长、中国大陆第一批CIAM（保险博士）IMA全球保险最高荣誉保险名家管理金奖......他还是一个慈善人。他是广西岑溪市河六村平安仁爱希望小学名誉校长，还是锟辰兄弟慈善基金项目发起人。他带动朋友、同事、客户、陌生人，为这个世界奉献了爱与美。而他个人的善行和魅力为自己开拓了客户，建立了成功之路。当然，他更是一个随性洒脱的人，他这样说“马云的同学很多，但能跟马云见面聊天的未必有几个；再加上跟比尔·盖茨面对面交流，就更不用说了，整个中国保险业掰着手指头数得过来。这其中，吴晋江是一个。”??从元的保单，到MDRT百万圆桌会议会员。从骑单车展业，到智能客服上线。从小区门口摆摊，到综合金融规划师。吴晋江，口述20多年展业打动人心的故事，他的奋斗故事，也是成千上万平安保险推销员的缩影。年7月12日晚20：00，李埔章资深总监新书首发，短短四个小时不到的时间预售超过0本，数十位百强总监争相抢购，彻底引爆了整个保险市场。李埔章总在团队发展和经营方面一直是中国平安广东分公司第一人，这是首次在公开场合敞开心扉，讲述自己的发展历程和心得体会。《赢家章法》的内容包括先进的团队管理经验。基本法的本质解读和使自己利益最大化的秘诀。应对日新月异的保险市场的方法。……《赢家章法》是一本团队经营的实战秘籍。想打造像李埔章总一样的第一MDRT团队吗？想像李埔章总一样，无论保险市场如何变化，始终占据第一宝座21年之久那般稳定发展吗？《赢家章法》，赢家必读！你不容错过的好书，多位行业顶尖大咖：平安女神叶云燕总、保险皇后刘朝霞总、太平文菊田总、太保卢小美总等联袂推荐。强烈建议每位团队长、主管和准主管第一时间拜读学习~首发仅本，数量不多，抢购从速。团购有以下优惠：10本或以上，50元/本；一箱（50本）或以上，40元/本。接龙继续：1，李埔章总本2，陈立松总一箱3.林爱珍10本4.周陈飞1本5.房燕萍10本6.魏建宏一箱7.徐国华一箱8.钟海根一箱90后优秀人才面谈记录表一甄选1请你对自己的经历做个简单介绍（注意观察讲话有没有逻辑性，调理是否清楚等）2哪里人，来广州多久，为什么选择来广州发展？3你对自己未来的目标和规划是什么？（注意引导，例如有些人每月5千元就觉得很高，有些人每月5万的收入还觉得低，请问您希望的具体目标是？）4销售都是考业绩来决定收入的，如果加入到平安，你如何开展自己的业务？5你的家人对你找工作有什么要求或者期许？6你觉得自己的性格是什么样的？你的朋友是怎样评价你？7对于新工作或平台，最认同的三个方面是哪些？二吸引面谈俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，我们今天面试是双向选择，我们希望求职者以后加入公司能够适合公司的要求，对求职者自身来说也是一个很好的机会，如果现在没有选择好，进来不久才觉得不适合也是浪费了公司的资源并且对自身来说也是耽搁了自身的时间，所以了解清楚很有必要，那么我现在为你介绍平安是一家什么样的公司，我们需要什么样的人才来做什么样的工作。首先，我想同你讲解下什么是职业生涯规划，再我看来我们年轻人找工作分为三个阶段：第一阶段，是就业，因为我们刚毕业，这个阶段比较随机，我们因为没有社会经验，那么我们着的工作随机性比较大，往往是我们在将就这份工作，你说对吗？第二阶段，是择业，随着我们有了一定的社会经验，那么我们往往会选择一些较好的行业或者公司，因为我们也希望有一个好的发展前景。第三阶段，是创业，那么你也知道如果创业成功，我们就有一个非常好的未来，但是创业需要资金，也需要一些很好的社会资源，或者创业经验，同时也要承担创业的风险，你认同吗？现在我为你介绍的是中国平安为我们提供的没有风险的创业平台，及在平安的投资收益。1讲平安的背景实力及文化，突出金融集团，唯一一家拿齐所有金融牌照的公司。销售渠道（收入）（平安福收入，车险收入，信用卡收入开拓客户，资源共享）讲出平安的公司及综拓业务，客户经理人（理财规划师），一站式服务，（每个人都需要的4个账户表示市场前景非常好）从业员的特点时间自己支配，收入多劳多得，良好的氛围等。（时间）（时间自由是有条件的，如完成公司任务以后等）2平安的发展文化及组织收入（画图）良好的发展舞台，荣誉，你的平安之路等。（晋升，成长，未来发展，荣誉）3我们的支持平安的培训平安大学系统的培训（各个阶段针对的培训）个性化的培训（讲师培训及主持人培训）能力的提升。（能力成长）注：（要互动）根据需求分析具体强调九宫格（收入，晋升，成长，时间，荣誉，成就，安全，未来发展，贡献）三讲解报名安排你对平安这份工作怎么看，想不想加入平安？那我想想你确认下几个问题？第一你的学历是真的吗？第二请问你在过去有没有任何违法犯罪的记录（你好好想想，比如打架，赌博）？第三请问你可以坚持大约10天并且是全天的培训吗？第四，报名缴款。四异议处理及承诺面谈9.赵立新总一箱10.邓红玲10本11龙秀红1本12.陈光明10本13.王可鑫10本14.王晓东10本15过菊香2箱本16陈丽蓉4本。??????17叶春兰10本18张俊娜10本??????????????19曾小旋一箱、????20胡智惠10本、21陈君20本21.钱九兰10本22.聂南南10本23.李水芳10本24.盘秋娣2本25.苏秀湖50本26.李小理6本27.饶细嫦2本28.曹建红2本29:明任波订10本30.何敏好2本31.余柳霏20本32.肖安玲10本33.徐仁仙2本。34.鄢忠建2本35.许艳芳总10本36.邓文放10本37.李兆峰10本38.雷永愉总10本39.官燕总10本（已付款）40.许艳芳10本41.褚庆海10本办公室招财风水摆件大全一：招财猫相信大家对于风水摆件招财猫并不陌生，作为日本招财的吉祥物，招财猫已经有一百五十多年的历史了，它左手举代表招福，举右手代表招财，是许多现代人们较为喜欢与欢迎的招财风水摆件之一。办公室招财风水摆件大全一：财神爷在中国民间习俗里，正月初五拜财神，也将寓意着今天的“财运滚滚”也是人们最受欢迎的办公室招财风水摆件之一，当然，对于财神爷的的说法也有很多，不同的地方、行业其说法也有所不同，其财神爷有分文武财神两种。?办公室招财风水摆件大全三：貔貅作为古代五大瑞兽之一的貔貅，虽然很凶狠，但护主心十分的强烈，其人们对于它的传说也很多，在中国传统的习俗里，貔貅能吞万物而从不泄，故有纳食四方之财的寓意，同时也提升你办公室的整体品味哦！办公室招财风水摆件大全二：金蟾金蟾是指拥有三条腿的蛤蟆，瑞祥之物，具人们传说它能口吐金钱，是旺财之物。对其办公室招财风水摆件金蟾其开光也是相当的复杂哦！年中国平安代理人规模超过万人，全年理赔案件达万件，全年理赔金额超亿元。平安的平台越做越大，我们的身份也在逐步的转变，不管我们的身份怎么变，但是有一点肯定的，就是我们绝对不会忘记自己的初心，一名光荣的平安的保险推销员。在信贷圈中平安银行是做全款车抵押贷款的银行。可以说有很多其他产品无可比拟的优势。利息是银行类产品最大的优势，额度也不低，最高可贷50万。需要贷到这个额度，基本都属于高档豪车了。所以，对于大部分车主客户来说完全够用。平安银行是银行系独家做全款车抵押贷款的银行，它还有个市场同类产品之最的显著优势就是：不装GPS，不押车，也不押备用钥匙，只押登记证。??????????????????????????????????????????????????????7月份平安银行车抵贷恭喜创展部以下的小伙伴们尹翔玲经理荣获车抵贷最佳导师?罗芳车抵贷万，赖凯彬车抵贷10万，罗振平车抵贷70万，姚元腾车抵贷22万，李容芳车抵贷30万，曾天恩车抵贷10万，李锦宏车抵贷10万，施志萍车抵贷13万，陈绍静车抵贷10万，傅雨蓓车抵贷50万，李桥新车抵贷50万，张玉军车抵贷21万。。。??

???为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观世卫组织认定，走路是“世界上最好的运动”。?数据统计：每走一步，可推动人体50%的血流动起来，活血化瘀；可挤压人体50%的血管，是简单的“血管体操”；至少可运动50%的肌肉，有助于保持肌肉总量。?一起来看看走路的19条益处！1增加记忆力随着年龄的增长，人的记忆力也在退转，步行能够增加记忆力，记住每天早上走路，记忆力会越来越强了。2打开经络长期坐在家里或者办公室，没注意身体，经络僵硬了，全身会有小疙瘩，坚持步行，疙瘩就少很多。3疏通脉搏经络不通，脉搏自然僵硬，全身都很紧张，很僵硬，每天下午步行半个小时，全身放松了。4身心轻安身心不和，身心不安，身心不平，身心疾病都来自于气血不通，气血不通的原因就是经络不通，所以，身心都不自由，通过走路，气血通畅了，身心就自由了。有一次月考，我的三门课程考得都不太理想，我很内疚没有考好，不知道回家怎么和父母交代，在回家路上，我想对妈妈说出这件事，却很难开口，最后，我还是决定对母亲说出这件事：“妈，妈妈，我，我。。。我这次月考考差了。”没想道，妈妈回了一句：等回家再说。”我暗想：唉，不知道这件事会有怎样的结局呢？回到了家，我又说了这件事，妈妈并没有责怪我，只是跟我聊了起来。妈妈说：晓峰，你觉得考得很差，那么，你没分析一下为什么考的不好？”我想了一会，回答说：“我觉得我太粗心了，没有最后再认真检查一遍。”有一次，老师带我们去散心，老师先叫我们女生去谈心。我们女生谈心好了以后，我们就去玩跳高了，玩了一会儿，传来噩耗，我的姑爹的肺癌发作后不幸去世，我当时我就回想小时候，我们经常去姑爹家玩，姑爹还和我们玩的场景。我当时就哭了起来，回来时，老师看到了就问我：“你怎么了？”我把事情的经过告诉了老师，老师用手搭在我的肩膀上，温和的说：“每个人都要经过生离死別的过程，你要战胜这个障碍，每个人的一生是不可能帆风顺的，有挫折也有泪水，要坚强，加油！老师相信你，一定能行的。”我听了老师的话语，就不哭了。妈妈紧接着说：“粗心和懒惰是人的大敌，粗心，会让你把本来能够做对的题写，错。生活中也是这样，粗心大意有时也导致一些不可挽救的失误。希望你能够认真的对待这个问题。”回到卧室里，我想了一会，觉得这番话富有哲理。我思量这番话以后，下定了好好对待以后的每一次考试，每一个问题……的决定。说起这三轮车，我还有一段有趣的经历呢！有一次，我住在外婆家时，医院体检一下，便带着我医院。路上坑坑洼洼的，还有很多的汽车、自行车，时不时就要一个急刹车，可是三轮车许是岁数大了，一停下就要“吭哧吭哧”地喘着粗气，我坐在三轮车里面的小板凳上，拿着一本书津津有味的看着，突然，外婆一个急刹车，我险些儿连人带书的一起飞了出去，吓得我花容失色，唉，辆三轮车，简直快跟外婆一样大了！这方面与步禅有关系

你身边有木有姓李的人？

家人？

正是因爲教皇殿和鬥羅殿的存在，武魂城在建立之後才被武魂殿稱之爲魂師聖地。當然，這也是絕大多數魂師公認的。由於半路上的襲擊和唐三留下參加比賽的執着，弗蘭德、柳二龍都住在了距離他最近的地方，連寧風致也特意選擇了距離他不遠的地方居住。雖然武魂城內是最不可能發生什麼的，可也不得不防。根據武魂殿傳來的消息，三天後，比賽將正式開始，旅途勞頓，有這三天的休息時間，也足夠各所學院進行調整了。星羅帝國參賽的學院被安排在了武魂城的另一邊休息，無形中，武魂殿已經給兩大帝國的參賽隊伍劃分成了兩個陣營。對於這一點，雪清河只是報以冷笑，卻並沒有提出任何異議。三天內，史萊克學院衆人都保持休息狀態，將所有時間都用於修煉魂力的冥想之中，儘可能讓自己保持在最佳狀態之中。柳二龍和小舞，在總決賽開始的前一天終於趕回來了。但不知道爲什麼，柳二龍的神色看上去有些怪異。小舞成功獲得了第四魂環，但根據柳二龍的描述，當時她和小舞失散了。而小舞自己所說，是遇到了一隻重傷的魂獸，運氣好，才獲得了這個魂環。最後的決賽即將開始了，在這個時候也沒有人會去仔細思考這件事。當小舞迴歸之後，唐三問明了她的第四魂技後，結合她的魂技開始制定最後的戰術，而在這個時候，大師終於回來了。“小三。你沒事吧。”這是大師見到唐三問的第一句話。“老師，您都知道了？我沒事。這次多虧了老怪物和寧叔叔他們，不然您恐怕就見不到我了。”大師嘆息一聲，“是我不好。我本不應該讓你參加這次大賽的。你還是受到了他們的注意。”唐三微微一笑，道：“老師，您何必自責呢？我這不是沒事麼，就算是一種另類的歷練吧。只有經歷過真正的強者對決，我才明白自己的力量是怎樣的渺小。以後我會加倍努力修煉。”大師臉上終於浮現出一絲微笑，“你永遠都是那麼懂事。你說的對，努力的修煉吧。只要我還有一口氣在，就絕不會讓人傷害到你。明天總決賽即將開始，你把所有人叫來。我給你們簡單的安排一下戰術。”到了總決賽，大師終於要出手了。很快。唐三將所有隊員都叫了過來，柳二龍知道大師回來了，也趕忙跟着來了。大師的目光與柳二龍碰撞了一下，從大師眼中，柳二龍讀懂了些什麼，沒有開口只是靜靜地走到他身邊，挽住他的手臂。看着柳二龍那一臉溫柔的樣子。史萊克七怪等人的神色都不禁變得有些怪異。暴龍恐怕也只有在大師面前才會如此收斂吧。大師目光從衆人身上掃過，這才說道：“總決賽即將開始。我想。以前我說過的賽制你們可能已經忘了。我現在在重複一遍。總決賽，一共有三十三支隊伍參加。其中，三支種子隊伍，分別由兩大帝國和武魂殿選送。對於你們威脅最大的，無疑就是武魂殿學院選送的那支隊伍。他們也是你們獲得最後勝利最大地絆腳石。”“總決賽的對決一共只有五輪。比預選賽和晉級賽用地時間都會短一些。但因爲比賽激烈。因此，每一輪與下一輪之間，都會有一天的休息調整時間。最後的第五輪之前。更是有三天調整。第一輪，三支種子隊伍將輪空，剩餘的三十支隊伍爭取十五個晉級名額，負者將直接被淘汰。殘酷的淘汰賽必定令各支魂師隊伍更加用命。你們一定不能有絲毫大意之心。到了這個時候，所有隊伍隱藏的能力都會釋放出來，再沒有任何保留。哪怕是你們曾經戰勝過的隊伍也很可能給你們帶來一些‘驚喜’。”“按照比賽規定，第二輪兩大帝國賽區晉級賽地第一名學院將輪空。也就是說，我們在獲得第一輪勝利之後。第二輪將得到足夠的休息時間。這也是晉級賽存在的意義。屆時，十六支隊伍角逐出八隻進入第三輪，加上我們這兩支輪空的隊伍，一共是十支戰隊。第三輪輪空的將是晉級賽的第二名。剩餘的八隻隊伍決出四個名額與他們共同進入第四輪。第四輪將沒有輪空的名額。所以說，在晉級賽地時候，只有前兩名的隊伍才能夠在總決賽中獲益。而越早獲得輪空的隊伍就越有利，因爲能夠避免過早的被淘汰出局。第五輪，也是最後一輪，進入比賽的就只有三支隊伍，三支隊伍將先以晉級賽那種方式各出七名隊員進行循環淘汰，決出個人實力最強的一支隊伍。然後負者地兩支隊伍團戰一場，勝者再向之前個人賽的勝者挑戰，以決定最後的總冠軍歸屬。你們都聽明白了麼？”

亲戚？

恋人？

朋友？

同学？

知己？

回想起上一代教皇對自己教導的一切，以及以往的種種，被仇恨矇蔽的真相漸漸在她心中浮現。眼前的景物漸漸變得朦朧，教皇握住權杖地手已經因爲用力過大而有些發白了，“這是命運弄人麼？小剛，我們之間的情分。我們之間的情分……”教皇猛的跑到之前大師坐過的地方坐了下來，捧起那猶有餘溫的香茗，大口大口地喝了下去。……天鬥帝國參賽的魂師隊伍繼續前進，在接下來的路途中，並沒有再出現什麼意外，爲了更好的保護這些魂師，雪清河太子從路過的城市中臨時抽調了三千鐵甲軍輔助護衛。同時也從帝都召集了一些魂師高手快速趕來。雪清河並沒有再與唐三交流過。唐三遇到的麻煩他也很清楚。在這種時候，他是在用行動獲得着唐三的好感。一路上，史萊克學院衆人中的氣氛都顯得有些沉悶，唯一的好消息。是小舞在距離武魂城還有五天的路程時終於突破到了四十級。爲了讓她儘快擁有第四魂環。柳二龍直接帶着她去尋找適合地魂獸了。將會在武魂城與其他人匯合。終於。整個隊伍抵達了武魂城。因爲武魂城地特殊規定，雪清河命令鐵甲軍和皇家騎士團在城外駐守。帶領着十五支魂師隊伍進入武魂城之內。和天鬥城、索託城那樣龐大的城市相比。武魂城要小得多。甚至還沒有天鬥城十分之一地面積。可是，它帶給魂師們的震撼卻依舊不少。面積不大的武魂城，城牆卻絕對是按照首都主城的制式建造而成的。高達八十米的城牆從外面看去極爲巍峨。城牆厚度也超過了三十米。完全是由花崗岩修葺而成的。哪怕是財力雄厚的寧風致，看到武魂城時也不禁爲之讚歎。要知道，這座城市原本是沒有的，完全是由武魂殿出資建造而成。想要建成這樣一座城市談何容易？最爲奇特的是，武魂城並不像普通城市那樣是四邊形，而是六邊形，也就是說，它一共有六面城牆。城牆上負責巡邏的全部都是魂師，穿着武魂殿專門的服裝。在六面城牆上，各有一個巨大的浮雕，與武魂殿令牌上完全一樣。象徵着六種強大的武魂。走進武魂城，給人的感覺就是空曠。街道上的行人不多，店鋪也很少。這些店鋪經營的，也大都是魂師需要的一些物品。甚至連空間儲存類的魂導器都有的賣，當然，品質就要差了一些。武魂城出來迎接的是一名紅衣主教，在他的帶領下，一行兩百餘人很快被安頓下來。住在了武魂城內西側的一座飯店內。令唐三吃驚的是，哪怕是飯店內的工作人員，都至少是擁有二十級以上魂力的大魂師。安頓下來後，唐三特意走出飯店，在外面仔細觀察着武魂城其他特殊的地方。他發現，六邊形的武魂城竟然是圍繞着一座山丘建立的。在這座山丘上，有兩座極爲醒目的建築。半山腰上的那座建築最爲宏偉，哪怕是距離這麼遠，也能夠清晰看到。完全是立柱式結構，穹頂，建築外立面覆蓋着金色的材質，在陽光的照射下爍爍放光。簡單打聽了一下，唐三得知，那就是嶄新的教皇殿。武魂殿的最高統治者就居住在那裏。從寧風致口中，他還知道了更深的一層，武魂殿的長老殿也在教皇殿內。當然，那些長老們是普通人不可能見到的。另一座建築則在山丘頂端。規模和教皇殿相比要小的多，大約只有三分之一個教皇殿大，建築結構有些類似，只不過外立面瑩白如玉。遠不如教皇殿那麼醒目。可不知道爲什麼，當唐三看到那座宮殿式建築時，心中的感受反而更深。自從走進武魂城，每一名魂師心中都有種特殊的感覺，內心中似乎多了幾分虔誠的情緒。寧風致告訴唐三，那座看上去要小上許多的建築，就是武魂殿中最高等的存在，鬥羅殿。只有死去的封號鬥羅才能入住的地方。也可以說是封號鬥羅的墳墓所在。這裏之所以會有虔誠的氣氛存在，不是因爲教皇殿，而是因爲這座鬥羅殿。不論教皇殿建立在什麼地方，鬥羅殿都會伴隨而建，而且鬥羅殿所處的位置必然要比教皇殿更高。沒到大祭之時，教皇都會親自前往鬥羅殿門前祭拜，但哪怕是他，在死亡之前，也沒有權利進入鬥羅殿之中。這是規矩，任何人無法違背的規矩。否則將受到所有魂師的羣起而攻。

蓝颜？

为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观世卫组织认定，走路是“世界上最好的运动”。?数据统计：每走一步，可推动人体50%的血流动起来，活血化瘀；可挤压人体50%的血管，是简单的“血管体操”；至少可运动50%的肌肉，有助于保持肌肉总量。?一起来看看走路的19条益处！1增加记忆力随着年龄的增长，人的记忆力也在退转，步行能够增加记忆力，记住每天早上走路，记忆力会越来越强了。2打开经络长期坐在家里或者办公室，没注意身体，经络僵硬了，全身会有小疙瘩，坚持步行，疙瘩就少很多。3疏通脉搏经络不通，脉搏自然僵硬，全身都很紧张，很僵硬，每天下午步行半个小时，全身放松了。4身心轻安身心不和，身心不安，身心不平，身心疾病都来自于气血不通，气血不通的原因就是经络不通，所以，身心都不自由，通过走路，气血通畅了，身心就自由了。有一次月考，我的三门课程考得都不太理想，我很内疚没有考好，不知道回家怎么和父母交代，在回家路上，我想对妈妈说出这件事，却很难开口，最后，我还是决定对母亲说出这件事：“妈，妈妈，我，我。。。我这次月考考差了。”没想道，妈妈回了一句：等回家再说。”我暗想：唉，不知道这件事会有怎样的结局呢？回到了家，我又说了这件事，妈妈并没有责怪我，只是跟我聊了起来。妈妈说：晓峰，你觉得考得很差，那么，你没分析一下为什么考的不好？”我想了一会，回答说：“我觉得我太粗心了，没有最后再认真检查一遍。”有一次，老师带我们去散心，老师先叫我们女生去谈心。我们女生谈心好了以后，我们就去玩跳高了，玩了一会儿，传来噩耗，我的姑爹的肺癌发作后不幸去世，我当时我就回想小时候，我们经常去姑爹家玩，姑爹还和我们玩的场景。我当时就哭了起来，回来时，老师看到了就问我：“你怎么了？”我把事情的经过告诉了老师，老师用手搭在我的肩膀上，温和的说：“每个人都要经过生离死別的过程，你要战胜这个障碍，每个人的一生是不可能帆风顺的，有挫折也有泪水，要坚强，加油！老师相信你，一定能行的。”我听了老师的话语，就不哭了。妈妈紧接着说：“粗心和懒惰是人的大敌，粗心，会让你把本来能够做对的题写，错。生活中也是这样，粗心大意有时也导致一些不可挽救的失误。希望你能够认真的对待这个问题。”回到卧室里，我想了一会，觉得这番话富有哲理。我思量这番话以后，下定了好好对待以后的每一次考试，每一个问题……的决定。说起这三轮车，我还有一段有趣的经历呢！有一次，我住在外婆家时，医院体检一下，便带着我医院。路上坑坑洼洼的，还有很多的汽车、自行车，时不时就要一个急刹车，可是三轮车许是岁数大了，一停下就要“吭哧吭哧”地喘着粗气，我坐在三轮车里面的小板凳上，拿着一本书津津有味的看着，突然，外婆一个急刹车，我险些儿连人带书的一起飞了出去，吓得我花容失色，唉，辆三轮车，简直快跟外婆一样大了！这方面与步禅有关系

《百家姓》中对李姓给予了

天性正直

为人善良

处事忠厚

大師並沒有隱瞞，“我收了一名弟子，他跟隨我修煉也有七、八年的時間了。很幸運，他擁有着和你一樣的雙生武魂。這孩子天賦異稟，我希望能夠將他培養成一代強者。”“我爲什麼要幫你？讓你培養出一個強者以後和我作對麼？”教皇的聲音突然變得冷冽起來。大師沉聲道：“當然不。如果你肯告訴我當初你是怎麼做到的。我可以向你保證，我這弟子一生都不會和武魂殿作對。”教皇嘴角處流露出一絲笑容，“原來，也有你這理論流大師不知道的事。玉小剛，你來晚了。就在前幾天，我已經派人前往天鬥帝國參賽隊伍必經之路劫殺。目標，就是你那出身於昊天宗的弟子。所以，你也沒有必要知道雙生武魂的祕密。”大師身體劇烈的震動了一下，猛的回過身，瞪視着教皇，“你說什麼？”教皇並沒有隱瞞，淡淡的說道：“白金主教薩拉斯傳來信息，昊天宗子弟出現，天賦異稟。小小年紀就已經突破了四十級，雙生武魂，擁有第四魂環萬年級別。甚至還有可能擁有魂骨。親近於七寶琉璃宗和天鬥帝國。這樣的人，不能爲我武魂殿所用，就只有抹殺。”“你……”大師猛的上前進步，雙手猛的抓住教皇的肩膀，他的雙眼瞬間被血色覆蓋。全身都在劇烈的顫抖着。看着大師那充滿獰惡的目光，教皇呆了一下，“他對你，真的那麼重要麼？”以她的實力，自然可以輕易的掀翻大師，但她卻並沒有那麼做，只是讓大師灼熱的雙手牢牢的抓在自己肩膀上。大師的呼吸變得很粗重，一字一頓的道：“比比東，你給我聽清楚了。如果唐三有什麼不測，那我將不惜一切代價摧毀武魂殿。我一生無子，他就像我的兒子。”感受着大師噴吐的氣息，教皇臉上泛起一絲潮紅，氣息有些急促的道：“玉小剛，你也有着急的時候？當年，你是怎樣離開我的，你還記得麼？爲了自己的妹妹，好笑，真是太好笑了。你竟然爲了自己的妹妹而不肯接受我。我能成爲教皇，固然拜你所賜，但是，我恨你，你是我這一生中，最恨的人。我就是要讓你痛苦，我不但要殺你那徒弟，還要殺了柳二龍。不，我不殺她，我要折磨她，讓你痛苦。”教皇的情緒明顯變得激動起來，她那雙眼睛冰冷的像毒蛇一樣。正在這時，外面突然傳來輕輕的敲門聲。“滾，我不是說過，沒我的吩咐，誰也不要來打擾麼？”教皇怒吼一聲。外面的人似乎也沒想到一向平易近人的教皇會發這麼大脾氣。“教皇冕下，兩位長老傳回信息。他們沒有完成任務，等待您的指示。”“什麼？沒完成任務？”教皇臉色一變，猛的看向大師，“你徒弟的運氣似乎很不錯。”大師愣了一下，眼中的紅色漸漸褪去，鬆開抓住教皇肩膀的雙手，隨着情緒的冷靜，他向教皇說道：“你讓人去殺唐三，恐怕並不只是因爲他天賦的原因吧。以武魂殿的實力，還會懼怕一名魂師麼？如果我猜的不錯，你是因爲他的父親，對麼？”教皇目光凝固，“你還是那麼聰明。你走吧。我不想再見到你。”大師默默的點了點頭，向大門走去，當他走到大門前一手握住拉手地時候，突然停下動作，淡淡的說道：“二十年了，比比東。你還是那麼美，但我卻已經老了。如果今天受到生命威脅的是你。我也會有同樣的反應。畢竟，你是我第一個愛過的人。”“你放屁。”教皇的身體劇烈的顫抖了一下。“你也會愛麼？你不配說這個字。愛我你還會離開我？寧可和自己地妹妹在一起？你這個混蛋，你給我滾。”“當初我爲什麼離開你，你不應該問我，應該去問死去的教皇。薄情寡義，你始終在心中用這個詞彙形容我吧。隨你怎麼想，我還是那句話，如果唐三死在武魂殿地人手中。那麼。我將不惜一切代價報復。比比東，這是我最後一次這樣叫你。你派人向唐三出手，我們之間的情分就到此結束吧。”猛的拉開門，大師大步而去。教皇比比東的身體劇烈的晃動了一下，似乎不依靠着權杖的支撐，她就要摔倒了似的。她恨大師，恨了足足有二十年。能夠維持這麼久地仇恨意味着什麼，意味着她當初對他的愛是那樣深刻。大師臨走前所說的話。令她心中的恨突然出現了一絲裂縫。

重感情，讲义气

教皇殿門前。“站住。”兩名身穿銀色鎧甲的護殿騎士攔住了大師的去路，一共百名護殿騎士同時舉起了手中的騎士長劍。“此乃禁地。再靠近一步，格殺勿論。”面對上百名實力明顯高於自己的護殿騎士，大師地神色依舊像往常那樣淡漠，擡起手，亮出了自己的令牌。爲首地一名護殿騎士快步上前，當他看清令牌上那六個圖案的時候，不禁機靈靈打了個寒戰。噗通一聲。單膝跪倒在地，“參見長老。”百名護殿騎士整齊劃一的做出了同樣的動作，在他們的襯托下，原本平凡的大師看上去也不再是那麼平凡了。“帶我去見教皇。”大師用最簡單的話語告訴了對方自己地目的。半個時辰後，教皇殿議事大廳內，大師靜靜的喝着上等香茗，靜靜的等待着。上千平米的諾大議事大廳中，此時只有他一個人。大師的目光始終專注於自己手中的香茗之上。對於周圍金碧輝煌的一切始終沒有多看一眼，他只是靜靜地在等待。高達三米的拱門開啓，柔和的聲音在門外響起，“你們在外面守候，沒有我的命令，誰也不許打擾。”“是。”大師的目光終於從香茗上挪開。朝着議事大廳大門的方向看去。門開，一名女子從外面走了進來。身材不高，一身黑色鑲金紋地華貴長袍，頭戴九曲紫金冠，手握一根長約兩米，鑲嵌着無數寶石的權杖。白皙的皮膚，近乎完美的容顏，令她看上去是那樣的與衆不同。尤其是身上流露出的那種無形的高貴神聖，更是令人忍不住會生出頂禮膜拜的情緒。大師坐着，那女子走進大門後。也停下了腳步。兩人的目光就那樣在空中碰撞在一起。沒有任何火花迸發。大師淡漠的目光中多了些什麼。有歉然、有回憶，更多地卻是悵然。女子地目光瞬時出現了複雜的變化。她看上去雖然只有三十歲左右地樣子，可實際上，她比大師還要大上一歲，早已年過五旬。手中權杖落在地面上，發出叮的一聲輕響。“你來了。”柔和動聽的聲音，很容易讓人產生出如沐春風的感覺。但大師的目光卻因此而變得艱澀起來，雙手按在面前的桌案上站了起來，轉向那女子，“是的，我來了。你還好麼？”女子臉上流露出一絲淡淡的笑容，“萬人之上，有什麼不好的。作爲武魂殿的統治者，哪怕是兩大帝國的帝王見到我也要禮讓三分。你認爲我會有什麼不好麼？”大師嘆息一聲，“比比東，我知道你心中的苦。”“比比東？不是你說，我都快要忘記這個名字了。請叫我教皇，或者稱我一聲冕下。我早已不是當初那個傻傻的比比東。”是的，眼前這看上去柔美靚麗的女子，就是當今武魂殿最高統治者，所有魂師朝聖的目標，教皇。她是武魂殿有史以來最年輕的教皇，不到四十歲就接任了教皇的位置。最初時還有不少人發出置疑。可隨着時間的推移，在她的勵精圖治之下，武魂殿發展的更加迅猛，也更加團結。已經有不少人認爲，她將是武魂殿最出色的一代教皇。“是，教皇冕下。”大師的瞳孔收縮了幾分，一絲痛苦從眼眸中流淌而出，他轉過身，走到自己先前坐的位置站住，手捧香茗，整個人似乎都陷入到了曾經的回憶之中。看着大師的背影，教皇眼中的淡漠消失了，一絲有些不忍的情緒從她眼中一閃而過，擡起腳，似乎想要上前，可她終究還是止住了。“你來找我有什麼事？我們已經有二十年不見了吧。”教皇的聲音聽上去還是那樣平靜。大師深吸口氣，壓制着內心激盪的情緒，連他自己也沒想到，再見比比東會讓自己如此失控。回過身時，他眼中多於的情緒都已消失，剩下的只有平日裏那種淡漠。“教皇冕下，我此來是有事相求。”“哦？”教皇有些驚訝的看着大師，“你會來求我？這似乎不是你的性格。看來，時間確實會令一個人發生改變。你說吧。”大師沒有解釋，如果是他自己的事，他永遠也不會來懇求對方什麼，但是，爲了自己那情同父子的弟子，他卻不得不來這一趟。“教皇冕下，我想知道，你當初是如何度過雙生武魂那個難關的。”教皇瞳孔收縮了一下，淡然道：“你沒必要知道這些。這對你有什麼意義麼？”

一生贵人的评价.

愿姓李的人在年

平平安安！

獨孤博哈哈一笑，看着唐三，道：“小怪物，你就不用謝我了。”唐三看了他一眼，果然沒有說出感謝的話，但在他內心之中，獨孤博今天義無反顧的出戰，卻在他心中刻下了一道深深的痕跡。爲了救他，獨孤博可是得罪了武魂殿啊！寧風致道：“我想，你有必要瞭解一下今天出現的兩名封號鬥羅。首先出現的那名白衣人名叫月關，武魂是菊花，封號爲菊，菊鬥羅。他的魂力大概在九十四級到九十五級之間。那朵奇異的菊花非常厲害。幸好今天他被劍叔所剋制。”“後出現的黑影，封號是鬼，等級和菊鬥羅差不多。他的武魂很奇特，是鬼魅。而他本人的名字也叫鬼魅。據說，除了教皇以外，從來沒人見過他真正的面目。乃是一名敏攻系的強大魂鬥羅。物理攻擊很難對他奏效。絕對是封號鬥羅中最難纏的幾人之一。”獨孤博老臉一紅，“鬼魅那家夥確實厲害，再打下去的話，我不是他的對手。”寧風致沉聲道：“這兩名封號鬥羅在武魂殿不但地位崇高，而且掌管刑法。乃是武魂殿的重要支柱。除了隱藏在長老殿的其他幾名長老之外。一般對外的事務都是由教皇和他們決定的。乃是教皇最得力的幫手。以你現在的實力，如果單獨遇到他們，絕無幸理。所以，我希望你能夠和劍叔回到七寶琉璃宗去。在那裏我才能確保你的安全。”唐三低頭想了想，突然，他擡起頭，看着寧風致，道：“寧叔叔，謝謝您的好意，但是，我不能就此放棄。史萊克學院在這次全大陸高級魂師學院精英大賽走到現在這一步，並不是我一個人努力的結果。如果我因爲個人安危放棄了隊友，那麼，我永遠都不會原諒自己。一旦有了心結，那麼，我今後的修煉也必然不會順利。所以，這次的總決賽我必須要參加。您剛纔不是說了麼，在大賽結束之前，武魂殿應該不會再向我明目張膽的出手了。”寧風致眼中流露出一絲讚賞，但嘴上卻說道：“但當大賽結束之後，如果你們真的獲得了冠軍，受到武魂殿的追殺必然比今天更加恐怖。那時候，就算是我也未必保得住你。我可以透露個祕密給你知道。在我們七大宗門之中，只有上三門不屬於武魂殿的勢力範圍。武魂殿能令兩大帝國充滿忌憚，因爲什麼？就是因爲絕對的實力。我敢說，兩大帝國現在手裏掌握的魂師數量，加起來也不如武魂殿的一半多。”第十八集三塊魂骨第一百二十一章教皇比比東停頓了一下，寧風致繼續說道：“教皇本人更是深不可測。被譽爲武魂殿有史以來最強大的領導者。以你現在的情況，絕不適合與他們正面硬碰。避讓並不是逃避，你還年輕，就算你想要和武魂殿對抗，以後也還有的是時間。又何必執着於這一次比賽呢？”唐三眉頭緊皺，思索片刻後，他還是搖了搖頭，“不，這次的比賽我一定要參加。寧叔叔，您的意思我明白。但我想，這也應該是我人生中一次重要的磨練。如果我能夠闖過去，那麼，以後武魂殿再想對付我也將變得困難重重。他們總不可能始終一手遮天吧。”看着唐三眼中的目光，寧風致腦海中不禁想起了他父親年輕時的樣子，兩人的神色是何其相像。雖然寧風致和唐昊當年並不熟悉，兩人年紀也相差不多，但唐昊給他的感覺卻始終是高山仰止一般。在他那一代人中，沒有誰能比的上唐昊。此時，唐昊的兒子似乎在複製這個奇蹟，甚至比他父親當年要更加出色。昊天宗，你們的基因難道真就這麼好麼？“好吧。既然你已經決定了，我也不再勸說你。叔叔會儘可能的保證你的安全。”寧風致的話很平淡，但作爲一宗之主，這已經相當於是他給唐三的許諾了。唐三感覺的出，寧風致此時的話並沒有任何功利性，也不是爲了拉攏自己。完全是一個長輩對於晚輩的關心。“寧叔叔，或許我不能加入七寶琉璃宗。但只要我還活着，七寶琉璃宗永遠都是我地朋友。”……武魂城。一身布衣的大師經過魂師檢驗之後走入城中，像他這個年紀，才三十幾級的實力，自然不會引起任何人注意。沒有半分停留，甚至沒有喘口氣休息一下，大師就直接來到了武魂殿最高統治機構。教皇殿。

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必

对不起！这2.5亿个老人，正在被抛弃...

?第一集鬥羅世界引子穿越的唐家三少巴蜀，歷來有天府之國的美譽，其中，最有名的門派莫過於唐門。唐門所在是一個神祕的地方，許多人只知道，那是一個半山腰，而唐門所在這座山的山頂有一個令人膽顫心驚的名字，——鬼見愁。從鬼見愁懸崖上扔出一塊石頭，要足足數上十九下才會聽到石落山底的回聲，可見其高，也正是因爲這十九秒，尚超過十八層地獄一籌，故而得名。一名身穿灰衣的青年正站在鬼見愁頂峯，凜冽的山風不能令他的身體有絲毫移動，從他胸口處那鬥大的唐字就可以認出，他來自唐門，灰衣代表的，是唐門外門弟子。他今年二十九歲，因出生不久就進入唐門，在外門弟子的輩分中排名第三，因此外門弟子稱他一聲三少。當然，到了內門弟子口中，就變成了唐三。唐門從建立時開始就分爲內外兩門，外門都是外姓或被授予唐姓的弟子，而內門，則是唐門直系所屬，家族傳承。此時，唐三臉上的表情很豐富，時而笑，時而哭，但無論如何，都無法掩蓋他的那發自內心的興奮。二十九年了，自從二十九年前他被外門長老唐藍太爺在襁褓時就撿回唐門時開始，唐門就是他的家，而唐門的暗器就是他的一切。突然，唐三臉色驟然一變，但很快又釋然了，有些苦澀的自言自語道：“該來的終究還是來了。”十七道身影，十七道白色的身影，宛如星丸跳躍一般從山腰處朝山頂方向而來，這十七道身影的主人，年紀最小的也超過了五旬，一個個神色凝重，他們身穿的白袍代表的是內門，而胸前那金色的唐字則是唐門長老的象徵。唐門內門長老堂包括掌門唐大先生在內，一共有十七位長老，此時登山的，也正是十七位。就算是武林大會也不可能驚動唐門全部長老同時出動，要知道，這唐門長老之中，年紀最大的已經超過了兩個甲子。這些唐門長老的修爲，無一不是已臻化境，只是轉眼的工夫，他們就已經來到了山頂。外門弟子見到內門長老，只有跪倒迎接的份，但此時，唐三卻沒有動，他只是靜靜的看着這些臉色凝重的長老來到自己面前，擋住了所有的去路，而在他背後，是鬼見愁。放下三朵佛怒唐蓮，唐三投下最後那戀戀不捨的一眼，嘴角處流露出一絲欣慰的微笑，他畢竟成功了，努力了二十年，他終於完成了這唐家外門暗器的巔峯之作，那種滿足的成就，是無法用言語來形容的。此時此刻，唐三覺得對自己來說，一切都已經不重要了，違背門規也好，生死存亡也罷，似乎都隨着眼前這三朵盛開的唐蓮而告一段落，佛怒唐蓮，這世間最霸道的暗器誕生在自己手中，還有什麼比令這浸淫在暗器上一生的唐三更加興奮的呢？“我知道，偷入內門，偷學本門絕學罪不可恕，門規所不容。但唐三可以對天發誓，絕未將偷學到的任何一點本門絕學泄露與外界。我說這些，並不是希望得到長老們的寬容，只是想告訴長老們，唐三從未忘本。以前沒有，以後也沒有。”唐三此時的情緒很冷靜，或許，這是他一生之中最冷靜的時候。看着山腰處唐門那大片古香古色的院落，感受着這屬於唐門的空氣，唐三的眼睛溼潤了。自從他懂事那天起，可以說，就是爲了唐門而生，而此時，也該爲了自己一生中的追求再爲唐門而去了。長老們都沒有說話，他們此時還沒能從佛怒唐蓮的出現中清醒過來。兩百年，整整兩百年了，佛怒唐蓮竟然在一個外門弟子手中出現，這意味着什麼？這霸絕天下，連唐門自己人也不可能抵擋的絕世暗器代表的絕對是唐門另一個巔峯的來臨。看着長老們低頭不語，唐三粲然一笑，“唐三的一切都是唐門給的，不論是生命還是所擁有的能力，都是唐門所賦予，不論什麼時候，唐三生是唐門的人，死是唐門的鬼，我知道，長老們是不會允許我一個觸犯門規的外門弟子屍體留在唐門的，既然如此，就讓我骨化於這巴蜀自然之中吧。”唐三那平靜甚至有些興奮的聲音終於將長老們驚醒，當長老們擡起頭看向他的時候，只見一層乳白色的氣流瞬間從他身上蔓延開來。看

好震撼的6张照片！看完什么都想开了…

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