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海外市场旺季来袭，快来get选品正确姿势！

接下来是什么日子？感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节……

说明什么？跨境电商卖家们翘首以盼的销售旺季来了！

对于绝大多是跨境电商卖家来说，接下来的这段时间绝对是一年中促销节点最密集，销量最大的时期了，在备战黑五网一的路上，选品可谓是一场硬仗！上期我们讲了选品的雷区，今天来看一下选品的“正确姿势”吧！

选品原则

1、选择自己熟悉的产品

如果是新手卖家，在选品初期，建议选择在自己熟悉的类目产品，这样能够更方便进行采购产品，同时可以更好的突出自己产品的特色。只有卖家对于产品的品质、特点和用途足够了解，才能针对产品的优势、价值和目标消费群体做出最合适的促销活动。

2、选择市场需求量大的产品

卖家在选品的时候，市场需求是非常重要的一个参考指标。选品要从市场需求出发，卖家所选择的产品对于市场来说需求量一定要大，具备连续或者长期性需求，而不是只是局限于某个时间段才有销量的产品，这样的产品市场需求量很小，想要打造长期爆款的产品很难实现。

3、选择市场竞争力低的产品

每到销售旺季，热销产品竞争尤为激烈，卖家要想要从中找到更快的突破口，建议选择竞争力低的产品，显然是更有利的。但是竞争力小的产品缺点是市场需求也比较小，所以，面对这种情况。如果卖家利润空间足够，建议可以优先考虑市场需求量大的公模产品中的特色产品，即对公模产品的各个维度优化升级，具有独特闪光点，更易于吸引眼球，易于出单，树立独特竞争力。

4、选择利润空间高的产品

相信很多卖家选品时，会考虑到产品利润的问题。在当前市场竞争压力相对较大的情况下，建议卖家选择利润绝对值足够大的产品，再利用结合各种运营技巧和方法，进行推产品。比如，卖家选定产品后，可以将产品价格适当放低一点，这样能提供自己产品的竞争力，快速出单，对于新手卖家来说，可以选定某款产品练手。

选品参考

世界杯（FIFAWorldCupQatar）

世界杯选品推荐活动助兴氛围类产品：贴纸、摆件和抱枕、钥匙扣、腕带等、哨子以及家居观影设备（投影仪、懒人沙发等）。

感恩节（ThanksgivingDay）

感恩节选品推荐：厨房用品（炒锅、烤箱）、服装（羽绒服）、鞋帽（毛线帽、雪地靴）、围巾、园艺产品、化妆品、家装灯饰、电子产品、滑雪装备等。

黑色星期五（BlackFriday）

类似国内双十一，秒杀、新品抢购，黑五选品推荐：美妆产品、厨房用品、个人护理用品、服装、婴幼儿用品、宠物用品、电子产品、鞋帽、家装、玩具等所有热门品类。

网购星期一（CyberMonday）

网络星期一选品推荐：所有类别！这一天跟黑五类似，热销品不限类别，优惠的价格和大幅度的促销活动更重要，秒杀、新品抢购等活动更针对网购者。

圣诞节（Christmas）

圣诞节选品推荐：定制礼品、派对用品、厨房用品、电子产品、室内烟火、取暖设备、时尚饰品、珠宝手表、圣诞贺卡、日历、冬季服装鞋帽、圣诞袜/帽、圣诞玩具等。

除了以上几点之外，卖家们还需要警惕侵权风险。尤其是今年世界杯相关周边，在无世界杯官方授权的情况下，不能在活动页面/商品中使用卡塔尔世界杯的LOGO及国际足球联合会（FIFA）已注册的商标等知识产权。