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撰文

何芙蓉

编辑

吴先之

每天下午六点整，国企员工小黎准时离开工位回家，晚饭之后，便是她每天两个小时的副业时间。

除了国企员工的身份之外，小黎还是一位TikTok英国区的跨境电商个人卖家。踩着所谓的“风口”入行半年左右，小黎表示：“我开号半个月左右就开单了，现在每天营收在六百镑上下，综合下来每个月副业收入比主业高。”

“选品，一件代发，卖一单赚一单的钱，不需要囤货。”作为个人卖家低成本入局，无货源电商模式复刻曾经的抖音在海外版一样广受欢迎。只是这一次，卖家们赚的不是平台倒卖的差价，而是因地域以及产业差异所带来的商品价格差。

“我们定价不固定，一般遵循着预先去掉进价成本、平台抽佣、物流及达人费用等，还能保持自己的利润在0%-40%的定价原则。”这一定价规则几乎将所有的成本支出都间接转嫁给消费者。

小黎主营宠物用品，如她所言，像英国这些国家的人工成本高昂，当地很多小工业品基本都是从中国进口。即便其所售的小商品加价已经足够高，但小黎每天的订单仍在稳定产生。

小黎每天只花两个小时，动动手指便可以完成这些跨境订单的交易，恰好是当下跨境电商门槛越来越低的真实写照。

而在一块块屏幕背后，则是国内商品供应链、跨境电商平台以及跨境物流等的共同支撑以及高效联动，才得以让千千万万的跨境商家将国内的商品销往世界各地。

跨境电商正在步入“狂飙”期。

“现在东南亚如同三四年前的国内，正在经历当时直播电商兴起时的那一波风潮。”跨境电商创业者阿林坦言。

行业机遇发生地域转移的背后是国内电商增长再次进入瓶颈期，向海外要订单将是国内电商巨头下一阶段的关键增量目标。

阿林在过去多年立足于东南亚从事品牌出海服务工作，但基于东南亚整体线下占主导的市场环境，帮助出海品牌拓展线下市场是他当时的主要工作方向。

“现在TikTok是一个比较不错的载体。”阿林也表示，此前东南亚市场整体线下消费占比在8成左右，但疫情推高了线上占比，并提升了线上支付的普及率。

从线下到线上。去年年末，嗅到新机遇的阿林在越南创立了一家TikTok电商服务商公司，主营业务包括直播代运营、达人分销，以及全案服务等。简单理解，就是国内这些年依托于短视频平台遍地开花的MCN或者电商服务商。

东南亚并非电商的新发地，在TikTok进入之前，阿里旗下的Lazada以及拥有腾讯背景的Shopee早已在这里落地生根，并占据着主要的市场份额。

而阿林选择从TikTok切入电商赛道的原因同样似曾相识。“相比于Lazada、Shopee，以及越南的Tiki，它们其实跟国内的阿里京东差不多，都是偏传统的电商平台。TikTok是兴趣电商，包括抖音在国内的发展模式已经被验证，无论是流量红利，还是未来的发展空间，TikTok相较于传统电商都是有一定优势的。”

“东南亚年轻人口多，以兴趣电商驱动的冲动型消费在未来有可开发空间。”已被验证过的成功模式，更容易被选择。

TikTok的卷入，打破了东南亚电商市场Lazada与Shopee占主导的局面，而试图以直播电商这一新模式对传统平台形成反超的趋势，也在东南亚同步上演。

据阿林反映，目前Shopee在东南亚最主要的6个国家的市场份额占比在40%以上，Lazada为27%左右，另外在用户纬度上印尼的tokopedia可以与Shopee比肩，但整体的交易体量仍是Shopee占据大头。而如今，TikTok的增长速度是最快的。

据公开数据，TikTokShop在年的GMV较年增长00%，其中东南亚市场是主要的贡献者，包括在印尼、越南、菲律宾等地，TikTok已经成为受欢迎程度最高的社交媒体购物渠道。

内容电商、社交电商等在东南亚掀起风潮的同时，传统模式下的Shopee面临增长压力，去年已经开始战略收缩，相继撤出了拉美、欧洲等市场，将主力聚焦东南亚。

东南亚是国内电商出海深度渗透的一个区域，但在新一轮出海潮来临时，“直播电商”这一充满更多变量因素的模式显然比传统电商获取到了更多的