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SHEIN的大规模敏捷定制体系，重新整合和定义了服装行业价值链。

编者按

中国电商行业和中国互联网几乎同步发展，在20多年的发展过程中，缔造了无数商业神话，也真实地制造了一批各种业态的电商巨头，从B2B（企业对企业）到B2C（企业对消费者）到C2C（消费者对消费者）到DTC（直接面向消费者）……从国内的淘宝天猫、京东、拼多多到“出海四小龙”SHEIN、AliExpress、TEMU、TikTok，综合服务平台、垂直平台、独立站，各种电商商业模式层出不穷。

近10年来，随着中国生产制造能力的持续增强、国内外消费者消费观念的变化，在国家政策和国内外物流基础设施的加持下，跨境电商行业又经历了一轮高速发展。其中，整合了传统服饰产业链和国外消费群体，集产业互联网、消费互联网于一体的SHEIN是典型代表。

当下国内产能升级、动能转换、消费分级，中国经济正在经历从要素驱动转向创新驱动的伟大变革。在构筑新发展格局的过程中，中国制造业如何发挥优势，在占领国外市场的同时提升品牌附加价值，将产能和制造优势转化为市场优势、品牌优势？

跨境电商为制造业的转型升级带来了新思路。我们通过复盘SHEIN的发展过程，将这个低调而又神秘的企业在极速发展中抓住了什么机会、做对了什么、有哪些与众不同的核心经营与管理思维呈现给大家，以期给处于向新质生产力转化中的中国本土企业提供一些变革思路，尤其是给国内从事传统外贸和制造业的企业一些转型启示。

近几年，我国跨境电商异军突起，已经成为推动经济增长和新旧动能转换的重要动力。根据海关总署数据，年我国进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%；跨境电商进出口总值2.38万亿元，同比增长15.6%，其中出口1.83万亿元，同比增长19.6%。根据网经社报告，—年我国跨境电商交易规模由9万亿元增长至17.48万亿元，—年年均复合增长率为14.20%。艾媒咨询认为，在跨境贸易往来日益增加以及互联网技术渗透率提升的影响下，中国跨境电商出口规模将持续增长。

跨境电商之所以迅猛发展，是因为我国是世界上工业体系最健全的国家，我国制造业总体规模连续14年居世界首位。在种主要工业品中，有40%以上的产品产量位居世界第一。也正是得益于巨大的国内市场以及完备的工业体系，跨境电商才能够快速崛起，配套服务商和供应商才会不断涌现。

SHEIN的发展历史

SHEIN（希音）是一家主营服装的国际B2C快时尚电子商务公司。其目标消费群定位于追求新品的年轻人群，以18—35岁女性为主；设计风格偏向于欧美快时尚，服装服饰设计品类涉及女装、男装、童装、宠物服装、饰品以及家纺6个品类；业务已经覆盖欧美、中东、东南亚等多个国家和地区，主要面向美国、欧洲等成熟市场及中东、印度等新兴消费市场，是集产品设计、供应链、运营推广与数字化建设等于一体的快时尚跨境电商品牌。

SHEIN之所以不为国内大众所知，是因为其作为跨境电商平台，销售区域主要在国外。（见图1）

—年，探索与起步，出海试水，通过搜索引擎获得流量，实现业务拓展。年SHEIN创始人许仰天和另外两个合伙人创办南京点唯信息技术有限公司，年开始运营，年已经盈亏平衡。由于理念分歧，许仰天此后另行创业，主做仿货外贸，他的另一个合作伙伴则创立了网络时尚女装品牌ROMWE（此品牌后来经过转手被许仰天收购）。年许仰天转做婚纱跨境电商业务，和将苏州婚纱运往美国市场销售的跨境电商兰亭集势一样，把国产低价成品婚纱卖到美国。年之前主要市场在美国，SHEIN成立初期，所有营销预算都投放到北美市场。在美国市场摸索出跨境电商模式之后，于年进入西班牙市场（也就是ZARA的总部）。

图1SHEIN年销售份额地域分布

—年，成立独立站Sheinside.