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Shoptop获悉，国内知名宠物大卖天元宠物拟斥资不超万元购买杭州市临平区星桥街道地块约20亩，以满足公司未来发展需求。

此外，消息还显示，天元宠物未来计划在欧洲、美洲等地建立后端加工工厂。

一边砸重金买地，一边布局海外工厂！相信卖家朋友们在艳羡的同时，也对天元宠物的实力和业务多了几分好奇。

今天，我们就一起来看看天元宠物的“吸金秘笈”。

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从家族工厂到上市大卖

如今的许多跨境大卖都是工厂起家，天元宠物也是一样，其从年起就开始从事宠物行业，创建了上虞市天元工艺品厂、杭州天元工艺品厂，生产及销售宠物窝垫和猫爬架等。

图源：天元宠物网站

年左右，当时的天元工艺品厂通过参加展会进入国际宠物用品市场，后来，随着经营规模的扩大，公司开始通过设立有限公司的形式开展相关业务。

在过去20多年里，天元宠物一步步通过收购和成立海外公司的方式拓展市场覆盖范围，并不断拓展产品领域。

如今，天元宠物基本实现对宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装等各类宠物用品的全面覆盖，并涉足宠物食物、人宠户外等领域，成为综合型宠物产品提供商，产品销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。

图源：天元宠物Facebook

年11月，天元宠物终于结束IPO长跑，在深圳证券交易所创业板上市。

年前三季度，天元宠物实现收入15.09亿元，同比增长13.2%，实现归母净利润0.95亿元，同比增长17.2%。

年上半年，公司宠物用品、宠物食品分别实现收入6.54亿元和1.97亿元。

从财报来看，天元宠物的主要收入源于境外业务，且年，公司境外各地域收入中北美洲占比最高，其次为欧洲、大洋洲和亚洲。

接下来，我们就来聊聊天元宠物的出海模式。

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从贴牌代工到打造自有品牌

天元宠物通过销售贴牌产品进入国际宠物市场，并于年成立跨境电商部门，进入国际电商市场。

在后来的发展中，天元宠物也逐步发展出自主品牌，但总体而言，企业自主品牌较为薄弱，仍以海外ODM/OEM代工为主要业务。

图源：天元宠物Facebook

1.贴牌

在ODM/OEM代工业务方面，天元宠物的主要客户包括美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等。

一般而言，代工出海的企业会存在依赖少数境外客户的风险。不过，从天元宠物的客户群和财报销售收入来看，其整体客户分布相对分散，且前五大客户收入占比较为稳定，此方面的风险较小。

天元宠物能承接如此庞大的代工业务，与其所采用的外协加工为主模式有很大关系。

简单来说，天元宠物只对单位价值较高、产品相对标准化的宠物窝垫以及猫爬架产品采取部分自主生产，其他则利用江浙轻工业产品生产配套资源，寻找供应商外协加工。

图源：天元宠物网站

天元宠物则聚焦于把握供应商质量、供应链管理、产品开发设计和客户开拓维护等环节。

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