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“如果有一天，我财富自由了，我就……”省略号部分，请大家自行填充。我猜，你一定幻想过自己财富自由的那一天。但是，什么是财富自由？所谓的财富自由，指的是某个人再也不用为了满足生活必需，而出售自己的时间了。你可能会说，搞错了吧，财富自由不是钱的自由，而是时间的自由？这很可能颠覆你的认知，但你没有看错，上面这句话，就是对财富自由最本质的解释。财富自由最重要的，不是财富，而是时间。为什么？因为时间是唯一的、每个人都相同、无法凭空创造的最稀缺的资源。然而，大多数人每天的工作，都是拿着最稀缺的时间换取少得可怜的金钱。明白了财富自由的定义，明白了时间的重要性，接下来才能谈赚钱的4层境界，因为这4层境界，每一层都和时间有关。当你考虑要不要换工作，当你思考未来的方向，当你幻想着财富自由，如果你理解了赚钱的4层境界，你就知道该怎么选择了。一、赚钱的4种境界第一层境界：同一份时间，出售一次。也就是所谓的打工人，比如上了一天班，那么就可以拿到对应的日薪。这相当于是“卖了自己一天的时间”，得到了“这份钱”。第二层境界：同一份时间，出售两次。严格来说，这一境界的人，也是“打工人”。不同的地方在于，他通过工作，获得了自己需要的知识、技能、资源等等，获得了自身的成长，为以后打下了基础。比如从普通员工升到了高管职位，或者能力足够以后离职创业。这里的关键在于，工作只是他的工具，通过工作他不仅获得了薪水，也产生了自己的积累。第三层境界，你可能已经猜到了，就是把你的同一份时间，出售很多次。我把达到第三层境界的人，称为IP者。如果说，打工者是给老板打工，成长者是一半给自己打工一半给老板打工，那IP者就完全是给自己打工了。那如何做到把自己的同一份时间，出售很多次呢？举几个例子。薛兆丰老师是北京大学的经济学教师，以前在学校上课，但后来，他在得到APP开设了一门叫做《薛兆丰的经济学课》的音频课，至今已卖了40万份。从央视出来的樊登老师，创立了樊登读书APP，每周通过视频解读一本书的精华知识点，至今已有万用户。不管是薛兆丰还是樊登，他们所创造出的价值，都是一次创造、永久收益，只要创造完成，以后所花的时间，几乎为0。你可能会问，这些人都是顶级的大咖，普通人根本做不到。那我再举一个普通人能够做到的例子。PPT应该是每一个职场人士都必备的技能了，但你每天用这项技能都只是为了给客户演示，给领导演示，你有没有想过用它来赚钱？有个人叫冯注龙，90后，通过制作PPT模板，连续3年获得WPS年度最佳设计师称号，光靠PPT模板就年入百万了。这还没完，这哥们又跑去开了一门PPT的课程，教别人怎么成为PPT大师，现在他已经年入千万了。同样一个技能，你只是停留在“用”这个层面，但有人的想法就不一样，TA会把这项技能的核心提炼出来，然后出售给更多需要的人。这就是把同一份时间，出售很多次的例子，有人说30岁后，应该把更多的时间用在追求“睡后收入”，这就是典型的例子，只要创造完成，即使是躺着睡觉，也能把钱挣了。到了第三层境界，你发现你自己的时间价值已经到顶了，同一份时间已经出售多次了，还能怎么提升？这也就是赚钱的第四层境界——用钱买别人的时间，创造了价值，然后再卖出去。我把这类人称为资本者，有两种典型的人群：老板和投资人。老板买员工的时间，创造产品或服务，然后卖出去；而投资人买的是老板的时间。所以说到底，还是时间的买卖，只是到了第四层境界，时间是别人的时间。这个境界的人，经常用钱买时间。你去观察就会发现，为什么老板要请助理、要有司机、要坐头等舱？因为他们觉得值啊，他们更看重的是自己的时间，所以他们考虑问题是从时间角度来考虑，而不是从钱的角度来考虑。他们把琐碎的事交给助理，把时间用在更有价值的事情上，这事在他们眼里，是划算的。还有的人，在没有喝酒的情况下，也请了代驾，为什么？因为他们可以在车上休息，或者处理一些更重要的事。这些都是在用钱买别人的时间。二、赚钱的3种思维思想决定行动。我们只有拥有了正确的赚钱思维，才更可能去赚到钱。在钱越来越难赚的当下，这3种思维一定可以帮到我们。1.价值思维我们先来认识一下什么是价值思维。所谓价值思维，就是凡事从“我能为其他人提供什么价值”出发来做事。这是一件“向外求”的事，绝对不能自嗨。简单来说，就是“别人能怎么利用你”。比如，你的老板，需要的是你的“技能价值”；你的同事，需要的是你的“协作价值”；而你的恋爱对象，需要的是你的“情感价值”。你的价值，就是别人能利用你的地方。你的老板通过你，得到了他想要的业务结果；你的同事通过你，得到了更高效的工作成果；你的恋爱对象通过你，得到了陪伴和情感满足。这些，才是别人眼中的“你的价值”。而一旦你没有了自己的价值，就很有可能变成大家眼中的“透明人”，这种情况下，赚钱无从谈起，工作和生活也不会舒心。同时，我们也不能只待在价值的表面。这里面大致可以分为3层。第一层，把想法用行动做出结果和成绩，从而带来经济利益。这个是最直接的价值思维，也是大部分职场人所在的这一层，通过付出劳动赚到钱。第二层，把一件普通的事情做出更大的结果，带来经济利益的同时，满足他人“需求”背后的期待。怎么理解？就是把一件普通的事情“做过头”。比如老板交代你做一个表格，那么你要去进一步询问老板：为什么要做这个表，这个表是给谁用的，这些人为什么会需要这个表，制作表格完成之后还要去跟进哪些事情。这个就叫做满足他人“背后”的期待。做到这一层，其实已经提升了价值思维，但很多时候我们往往会觉得很委屈，我们做出了结果满足了他人的期待，那么我们自己呢？我们在这个过程中是否满足了自己的动机和期待，我们的优势被提取出来了吗？这就有了第三层价值思维。第三层，在提升价值满足他人期待的同时，也满足自己的动机，同时修炼出自己的专长。这一层是价值思维的最高层级。在满足他人期待的同时，也要照顾好自己的需求和动机。更重要的是，一定要在这过程中，提炼出自己的优势和闪光点，多去思考你在给别人提供价值的过程中——你跟其他人相比你的差异性优势在哪里？也就是反思“你哪里比别人做的好？”，不要觉得自己已经做到的事情是理所当然的。事实上，我们只有真正将自我优势提取出来之后，才会找到自己的差异化优势点。要学会“看到”自己的优势，并持续的修炼成你的核心武器。2.变现思维了解过价值思维，我们再来聊变现思维。价值是变现的前提，没有价值的人，变现根本无从谈起。比如我们工作的薪资，就是我们用自己工作的价值，进行的变现。在此过程中，要注意一件事——把价值固定下来。“浮动的价值”只能给你带来一时的收益，例如一些外包工作，别人可能临时托你剪辑一段视频，并向你支付报酬。但这是不可持续的，“有了上顿没下顿”。这个时候，你就需要把你的价值固定化。例如通过某些平台，持续获得别人的订单。订单稳定后，你甚至可能招人建团队，变现就更加有把握了。坐拥大量粉丝的 　　罗振宇讲过一个事，在香港，有一种治疗跌打损伤的老牌药油。这个药油的疗效是被验证过的，但是销量却一直不如人意。 　　这是为什么呢？ 　　因为药油是液态的，使用时用量很难控制，要么多了，要么少了。如果不小心洒在衣服上，还会留下难以清洗的污渍。 　　同时，因为是治疗跌打损伤的药，难闻的气味非常浓烈，涂在身上，走到哪儿都散发一种难闻的气味。不少年轻人即便知道疗效不错，也宁愿忍受疼痛，而不愿意涂抹。外地的游客，虽然想购买带走，但飞机上也绝对禁止携带这种气味难闻的药。而厂商觉得产品做好不就行了，相当长一段时间也不认为这是一个问题——药油嘛，有点味道不是很正常的事情。 　　但是一家日本公司发现了这个问题，开发出了一款软膏式的药油产品。外表似唇膏，只是由原来的液态，转为了固态。　你想要使用时，只要轻轻拧开管套，涂抹损伤处，出差也能装在行李箱里，再也不用担心它洒出来了。而且，固态油的挥发性远低于液态油。大大降低了难闻的气味，使得用户更加易于接受。 　　产品一经推出，市场销量就很大，很多女性也开始使用这种药油软膏。　所以，当你埋头苦心做产品，讲述自己的产品多么好，用户却不买单时。你不妨仔细复盘一下，有哪些小麻烦，是你没有看见的。　用户的需求，痛点，痒点，爽点，你真的找对了吗？ 　　千万不要自嗨，也不要畏惧困难和麻烦。看见困难，你应该立刻两眼放光，要兴奋，千万不能退缩。机会总是藏在麻烦背后。3.解决有价值的问题什么叫有价值的问题？做那些别人做不了的事情，做那些别人不愿意做的事，做那些背负更大社会责任的事。比如胖东来超市。“胖东来是中国零售业神一般的存在，因此我特意来到胖东来时代广场，朝圣学习。”这是雷军发布在社交平台上的话。“胖东来是一面镜子，可以照出其他企业的不足”，这是马云对胖东来的定位。疫情期间，当人们被几十、上百元一个的大白菜刷屏时，胖东来超市宣布，在疫情期间所有蔬菜按进价销售，绝不加一分利润，白萝卜一斤只卖0.4元、冬瓜一斤0.9元、南瓜一斤0.9元……除了为顾客提供超乎想象的服务，它还为快递小哥提供免费的一日三餐。举几个例子来说，顾客在电玩城玩抓娃娃机，甚至可以跟工作人员说最想抓哪个玩具，工作人员就会把娃娃摆成最好抓的样子让顾客抓。在胖东来遇到了不满意的服务，打投诉电话还可以领到块钱奖金，因为胖东来认为投诉是在帮他们改进服务。年9月，顾客反馈其甜玉米卖场售价8.5元，与网络售卖的差额较大。胖东来第一时间下架了全部产品，并承诺从年开始已售的所有该产品将通过会员系统或购物小票全额退款。对于内部职工，胖东来同样做到极致。加班罚钱、周二闭店休息、一年高达天的休假、一天工作7-8小时、非工作时间不允许接工作电话、把利润的90%分给员工……以上这些，可都是非常吃亏的事情，也是其他很多超市不愿意去做的事情。甜玉米差价大，给顾客退款，这已经算了尽了本分。但是胖东来居然要从年开始退款，这得多少钱啊？这笔账要算清楚该有多麻烦啊！但是，胖东来就是这么做了。他们认为，这么做是有价值的。胖东来做了这么多，导致了什么结果呢？据说，胖东来所在之地方圆一公里没有商店，一到周末人多到整条街都封路，大家就认准了胖东来。许昌新乡的网友说：“我妈说没有胖东来的地方就算远嫁。”河南之外的网友说：“第一次因为一个超市羡慕一个城市的人民。”还有很多网友酸味十足地说：“给胖东来差评，因为我们这里没有。”结语最后，总结一下，捋一捋思路。赚钱的4个层次，从低到高依次是：一份时间，卖一次；一份时间，卖两次；一份时间，卖多次；用钱买别人的时间，变成价值再卖出去。我们需要有3种思维，价值思维、变现思维和复利思维。在钱越来越难赚的当下，我们要去尝试解决3种问题——解决更贵的问题，解决麻烦的问题，解决有价值的问题。