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文｜任彩茹

编辑｜杨亚飞

36氪获悉，宠物企业「凯尔资」近日宣布完成数千万元A轮融资，由源飞金鼎产业基金独家投资，本轮资金主要用于团队搭建及新品研发推广，从而向多品类多品牌宠物集团公司发展。

「凯尔资」成立于年，最初是以宠物用品代理身份进入行业，在～年间代理了5个宠物用品品牌——RUFFWEAR、FIZZION、WESTPAW、BECOPETS、REXSPECS，其中RUFFWEAR和FIZZION的营收位居宠物用品类目前列。

年，凯尔资开启第一个自有宠物食品品牌「派膳师」，主打中高端主粮、零食等，有30余款SKU。年，凯尔资孵化了宠物用品品牌「缇沃」，也在同年与FIZZION达成合作协议，FIZZION中文商标「味之洁」在中国将成为本土化品牌，部分产品由美国FIZZION提供技术支持。

至此，凯尔资已成为兼具自有品牌与国际代理品牌的多品牌宠物公司。

「凯尔资」旗下自有及代理的部分品牌

宠物行业近几年增势亮眼，据巨量引擎发布的宠物行业白皮书，年中国以亿元的市场规模位居全球第二大宠物市场，仅次于美国。这其中，宠物食品占据60%的份额，规模高达亿元。

在庞大又内卷的市场下，派膳师选择了从狗品类切入，先做狗粮、零食，再向外延展。其第一款产品是犬用零食「风干兔肉」，将兔里脊保持最原始的形状直接进行烘干，保留食材本身的形态及味道。

创始人陈明告诉36氪，从狗品类切入的最大考虑在于“过去门店、用户方面的基础更多偏向狗品类”，且狗粮的线下消费需求比猫粮更大。

过去，凯尔资代理的品牌受众以养狗家庭为主，过程中也积淀下了极为重要的「线下渠道能力」。陈明表示，在代理初期他便确信“要去服务门店、不能把货交给代理商”，于是公司逐渐与线下店达成直接合作，奠定了如今门店直营体系的根基。

从用品到食品，尽管二者的受众无法做到%互通，但在派膳师的实践中，陈明发现“用户有20%左右的重叠度，更重要的是，渠道一定是共用的”。如今，派膳师的线下营收占比达到80%左右，线上则入驻了天猫、抖音等平台。

在陈明看来，渠道绝不仅仅是一个卖货的工具，更多承载了市场推广功能，“假若我们与1万家门店保持了紧密合作，在上新时便极可能做到「万店齐发」的宣发”。

一个具体的例子是，派膳师近期上新新款肉肠时，邀请渠道在私域进行宣发，产品上线第三天便出现断货，一周销量近20万根，这个速度甚至快于主粮。

因此，派膳师目前也在尝试S2B2C的打法，由B端属性的门店提供社群，品牌依托其社群将产品直接推向C端消费者。

「派膳师」产品在线下店的货架陈列

产品的价值观层面，派膳师将「健康」和「安全」置于首位。

“目前的宠物粮市场更多