淘宝运营的入门门槛其实非常低。

只要花一些时间，去了解平台的规则，

再根据规则去匹配最适合产品的玩法，基本上就入门了。

而这里面会涉及到的基本规则无非是流量机制。

或者说，是平台的曝光机制。

曝光的本质是让人看到。

在淘宝，想要让你的产品获得曝光，或者说让人看到你的产品，有三种常见方式：

1、做自然搜索排名

这个部分就是我们常说的搜索流量：

"买家通过在淘宝搜索关键词看到了你的产品，并且产生了点击，就带来了一个免费的自然搜索流量"。

而想要让买家在搜索某个关键词的时候看到你的产品，就需要你的那个关键词排名足够高。

排名高，才会在搜索结果页里更靠前。

那怎么才能让搜索排名高？

往大了说，就是几个基础维度：

UV价值，千次展现价值，人气值维度是否达到了一定的标准。

往细了说，就是：

销量、销售额、评价、点击率、支付转化率、收藏加购率等。

新店在前期想要提升这些指标基本上只能依赖于人为操作，

但是这种操作总会伴随着风险，毕竟属于擦边球操作。

我们现在基本上不靠这种方式来做排名。

如果不用这种方式做排名，还可以通过通过极低的价格让利，再用直通车去做曝光来达到破零的目的。

另外如果你也不想让利，那么就非常考验你的主图详情页设计能力，直通车的运营能力。

这两点做好了，也是可以不刷一单就完成基础销量积累的。

二、做付费渠道投放

淘宝的付费推广工具有很多。

直通车、引力魔方、极速推、还有万相台等等。

但是他们的基本逻辑就是一个：

花钱，将你的产品投放到对应到展示位置上去。

比如直通车：

对某个关键词进行出价

出价越高，你就能在首页的直通车展示位上排的越靠前

但是用户点击一次扣的费用也越多；

比如引力魔方：

将产品投放到搜索过某个关键词的用户的猜你喜欢界面中；

比如万相台：直接根据你的目标全域推广。

通过付费买曝光的方式是非常粗暴有效的，但是你能不能承接住这些曝光带来的流量，依旧取决于你的产品内功是否优化到位。

三、手淘推荐

淘宝是会给每个买家账号打标签的。

打标签的方式就是通过你购买的产品类目比例来做判断。

你买女装买的多，那么你可能会被打上时尚达人的标签；

你买宠物用品买的多，那么你可能会被打上铲屎官的标签；

相应的，淘宝会在首页的猜你喜欢、为你推荐、每日好店、有好货、淘宝直播、微详情之类的这些推荐位置上推荐你常购买或常浏览的产品类型。

我们可以做一个实验，你去淘宝搜索人参这个关键词。

然后随便点击几个人参，在宝贝页面至少停留30秒以上。

然后回到淘宝首页，刷新。

你就会发现起码有2-3个板块在给你推荐人参这个产品。

以前的玩法就是找人浏览竞品的产品，再不停的刷猜你喜欢，直到刷到你的产品再点击进去进行成交。

这样可以增加你的猜你喜欢曝光率。

但是现在都不这么干了，一是因为太麻烦

二是因为淘宝已经给手淘推荐入池留了接口。

你只要把白底图做好，在卖家后台的商品商品装修里（带图），把对应的素材都提交完毕。

那么就可以大大的提高手淘推荐的抓取几率。

以上就是淘宝站内主要的流量渠道以及玩法思路。

但是无论你怎么去玩这些流量渠道，你都要面对流量承接的问题。

也就是流量来了，如何让他们产生购买行为。

简单来说，你要让你的产品具备竞争力，才能让买家在货比三家后最终选择你。

而这个竞争力包括：

基础销量、评价、问大家、详情页的产品塑造。

不同的产品对基础销量和评价的要求数量也不一样。

比如服饰类目，一款产品有个20-30单销量也能卖货。

因为这种非标品非常看款，只要对上眼了，有一点点基础销量也能促使消费者买单。

而如果没对上眼，你有+销量该不买还是不买。

非标品，具备差异化，不完全需要靠销量来做转化。

但是标品类目就不一样了。

我在往期标品介绍的视频里就说过。

像化妆品、口红、以及家电这类产品已经严重的依赖品牌背书了。

你卖阿玛尼，我也卖阿玛尼，那怎么抢客户？

要么比你便宜，要么比你销量高。

又回到了之前说过的标品竞争环境中去了。

所以，对基础销量有依赖性的大都是标品类产品。

但即使是标品类的产品，也能做出非标品的玩法。

就是在功能上去做差异化，针对人群做不同的卖点塑造。

在卖点上去做区分，在详情页中去围绕这个卖点做设计。

去做词图人的完全匹配。

只有这样，你才能找到自己的那条小众赛道。

找对了赛道，才能用最少的投入，获得最多的回报。

千万不要什么都想要，最后什么都得不到。

希望你可以好好理解这全篇内容。

找准自己的人群定位，选好自己的竞争赛道。

不要盲目从众，听信捷径，迷恋SD

那很容易把自己带进沟里。

最后，照顾酱祝你在电商峡谷好运连连。