北京白癜风最好的医院 http://baidianfeng.39.net/
转眼进入下半年,随着“口罩家里蹲”的影响逐渐减小,不少企业营销矩阵逐渐复苏,下半年有哪些不得不做的营销节点,哪些品类自带“爆”点,能帮品牌冲一波业绩?
别急别急,这就来了!
1?
国内本土市场
国内零售在上半年遭受了严峻考验,其中受冲击最大的是线下实体零售,但线上却花开正好。
据权威数据披露:我国上半年全国网上零售额6.3万亿元,同比增长3.1%。其中,实物商品网上零售额5.45万亿元,增长5.6%,占社会消费品零售总额的比重为25.9%,较去年同期提升2.2个百分点。
尤其是6月以来,国家统计局数据显示,6月份社会消费品零售总额增速转正,同比增长3.1%。
加之刚过去不久的,同样战果卓越,虽然不少品牌淡然离场,依然也有黑马逆势爆发,赚得盆满钵满。
因此我们有理由相信,下半年零售线下+线上总体还是有有增长机会的。零售品牌,尤其是电商零售,如何把握住下半年的营销节点,发挥线上营销优势,就显得尤为重要了。
2?
欧美市场
由于跨境电商的繁荣,以欧美为代表的用户市场蕴藏着巨大的潜力,环顾下半年,欧美人最爱的节日和节点大致有:
返校季-9月
万圣节-10月
感恩节-11月
黑色星期五-11月
圣诞节-12月
同时由于“口罩”因素、通货膨胀的影响,欧美众多国家受众的消费习惯,也呈现出向线上大幅转移的趋势。
美国商务部最新数据显示:年Q1季度美国电商销售额约亿美元,比年Q4季度上涨2.4%。据AdobeAnalytics预测,年,美国线上消费金额将突破1万亿美元。
因此,对国人来说,以欧美市场为主的跨境电商,正迎来一波“好时候”,下半年的节点定是品牌汇聚,群雄逐鹿。
3?
东南亚市场
看完欧美再来看东南亚,都是国外,特地分开来讲完全是因为东南亚这几年电商市场的增长实在是迅速。
据权威机构统计披露,年,全球电商增长率TOP10的国家中,东南亚国家占了其中一半的席位,它们分别是菲律宾、印尼、越南、马来西亚及泰国。
同时,有机构预测,照这个速度发展到年,东南亚电商市场的规模,将是年的2倍左右!
也正因如此,作为国际电商头号大哥大的中国商家们,自然不可能错过这片蓝海,于是近几年,国内品牌纷纷出征东南亚掘金,因此影响了当地的电商格局,导致国内的11.11/12.12成功出口东南亚,引领一波电商狂欢。
所以,东南亚市场营销节点,除了受到西方影响的那些个传统节日外,还有来自我大天朝的人造电商节。那么东南亚地区的营销日历就应该是:
母亲节8月
中秋节9月
妇女节10月
11.11
感恩节-11月
黑色星期五-11月
12.12
父亲节12月
圣诞节-12月
Webpower认为,在这种市场分化明显,群雄逐鹿的大环境下,零售品牌要想掘金,发力点必须集中在3个方向:
选对品类-找准赛道
01
就亚马逊年Q1季度《消费者趋势报告》揭示,品类上,家装和“居家经济”在年销售持续稳定,家居装饰、个护健康用品、休闲服装等零售品需求旺盛,表现不俗。
根据国内商务大数据监测,上半年,露营天幕、便携桌椅床、滑雪装备销售额分别增长.8%、.1%和72.7%;节能中央空调、节能冷柜、节能热水器销售额分别增长.0%、33.8%和27.2%。
同时东南亚除开受到西方和中国“洋节”影响,在零售品类上与中西方有所重合,同时也因自身一些独特的节日节点,也有一些本土特色。
根据历年节日惯例,一些固定品类的需求将迎来井喷式爆发,比如:
返校季(9月):消费电子品、户外用品、学生用品、衣服饰品
万圣节(10月31日):服化道具,特效化妆品,派对用品
感恩节(11月24日):贺卡、工艺品、节日氛围装饰、礼品
黑色星期五(11月25日):家电、电子产品、家具等高价用品、大件
圣诞节(12月25日):礼品、贺卡、礼物包装、圣诞树装饰
东南亚11.11/12.12:装饰品、保健品、医疗保健、美容、电子产品
国内11.11/12.12:宠物用品、食品(预制菜)、日用、女装、美妆护肤
选好大品类,再找准细分小赛道,小品类。结合适合的营销手段,是电商零售品类下半年节点营销的黄金搭档。
选对营销渠道-找准武器
02
1?
国内营销
就国内来说,下半年的营销节点,其实从“99电商节”就拉开了序幕,行家透露,99电商节的影响范围虽然没有11.11这么广,但不少商家都将其作为11.11之前的“彩排”,来测试效果。
掐指一算,这也就是1个月之后的事儿了,合适的营销渠道定下来了吗?哪些渠道还值得冲一冲?
Webpower认为,节日前的“用户感知”非常重要,怎样才能让客户知道我们的活动又不显得突兀是个大学问,70%以上的零售品牌会在节日提前的1个月左右,通过邮件/短信/AI外呼的方式进行“温和”的节日预告。
一直以来,很多人将邮件营销、短信营销、AI外呼误认为是“骚扰用户”,其实这种想法大错特错。
专业的邮件服务商做许可式营销,以为客户提供有价值的信息为目标,加之国内外个人信息保护法、数据安全法的完善,打擦边球的垃圾邮件/短信/呼叫将无用且违法。
同时,当代邮件营销和短信营销都已具备视频等富媒体功能,而AI外呼的人工智能技术摒弃传统电销的骚扰感,能在为用户提供价值、为企业营销服务、提升用户体验三者之间找到平衡。
因此,高触达率、低成本的邮件营销、短信营销、AI外呼将是节日营销触点的不二之选。
某国内知名品牌在21年期间采用邮件+短信的营销方式进行活动预告、结算提醒、优惠提醒、积分提醒等,成功唤醒沉睡用户52%,贡献销售额百万+。
包括耐克中国区、LV中国区等众多优质品牌,都将邮件和短信,作为触达用户的重要渠道。
同时也要巧用当下以
