数据显示，年天元宠物累计卖出近万只宠物玩具，这位主营宠物用品的10亿级跨境大卖近日开始冲刺上市，卖家的选品爆点在哪里？一、天元宠物冲刺上市，宠物电商潜力无限自年以来，价之链、有棵树被上市公司收购，Anker成功上市、傲基申请科创板……资本不断走进跨境电商赛道，跨境电商乘势而行。7月14日，亚马逊和美国沃尔玛的供应商——杭州天元宠物用品股份有限公司（下文简称“天元宠物”）也向证监会递交招股书，再次冲刺上市。招股书数据显示，天元宠物主要以宠物用品销售为主，年至年营业收入分别为.78万元、.53万元、.07万元，净利润分别为.71万元、.52万元、.01万元。图1：毛利金额和毛利率情况按产品分类如图1，年至年的主营业务综合毛利率分别是28.71%、27.08%、27.15%，天元宠物的主营业务综合毛利率十分稳定。图2：天元宠物主营收入产品构成情况如上图所示，天元宠物主营业务收入的产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具以及其他宠物产品。其中，宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具的销售收入占比分别为24.45%、22.94%、23.25%，是最主要的产品；而其他宠物产品包括电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具等细分品类，占比为29.36%。在99.62%的营收收入都来自于宠物产品销售的情况下，天元宠物已然发展到上市的阶段。也验证了宠物用品的跨境电商市场发展迅猛，“宠物经济市场”正在冉冉升起。二、宠物地位上升，宠物电商市场迅猛增长近年来，猫咖、宠物店成为国内外民众的打卡热门选择。宠物也从“所有物”过渡到“家庭成员”的角色，人们对宠物的花费也在持续增加，涵盖衣食住行、美容、医疗与保险、殡葬等等，形成规模不小的宠物经济市场。借助数据，我们可以更清晰地看到，海外宠物电商市场在疫情期间形成了哪些新特性：其一，疫情下宠物市场坚挺抗跌，消费持续增长。Robeco调查显示，年全球宠物市场估值已超亿美元，预估年至年，全球宠物市场规模将以年均近5%的速度持续增长。同时，宠物市场的坚挺抗跌能力也在危机中体现得淋漓尽致。美国宠物产品协会（APPA）的调查数据指出，在年-年金融危机期间，美国宠物市场消费仍持续增长，且预估年美国宠物市场也是增长趋势，消费总额将逼近亿美元。哪怕是受疫情影响，宠物食品、玩具等产品在亚马逊、Chewy等电商平台上的销售额仍有所增长，比如Chewy在年第一季度的销售额就足足增长了46％。图3：美国宠物行业消费总额其二，在线渠道使用量增加，电商将成为主要零售渠道在过去的5-6年中，全球在线渠道的受欢迎程度和使用量急剧增加。PackagedFacts在《-年美国宠物市场展望：COVID-19的影响》报告中指出，今年宠物产品的在线销售将占全部销售的27％。同时，有业界分析师预测，到年，电子商务将成为宠物用品的主要零售渠道。三、卖家应着重