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天下网商朱之丛

编辑李丹超

一根平均售价15元的狗绳，一家公司一年可以卖多少亿？

答案是10亿元——这个叫源飞宠物的公司，靠着卖狗绳，不久前还登陆A股，成功上市。

庞大的狗绳市场背后，是急速增加的养宠人群和不断扩大的宠物行业消费规模。

《年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，年中国宠物家庭户数规模即将破亿户，渗透率达20％。今年天猫双11开门红战报中也提到，河北南和宠物粮产业带开卖4小时整体成交同比增长近70%；网易严选、阿飞和巴弟、PIDAN（彼诞）等50个宠物品牌在双11抢先购中成交额破千万。

中国年轻一代对养宠消费的热衷、国产宠物用品品牌的兴起、国外品牌的纵深布局、下沉市场的机会，都在为这个行业带来肉眼可见的变化。在浙江温州平阳县，从海外代工到自主创牌，已经跑出了两家市值数十亿的上市公司：一家是上文提及的源飞宠物，另一家是“中国宠物零食第一股”佩蒂股份。

宠物行业究竟是如何爆发的，又有哪些消费趋势？近日，《天下网商》采访天猫宠物行业运营负责人奕楠、品牌与产业带商家以及消费者，梳理中国宠物行业这一轮的生长脉络：

第一，宠物养育走向“马斯洛”需求塔顶。从基础的“吃饱睡好”，到如今的智能设备、宠物保健品、功能性宠粮等，宠物们迎来更精致、更科学的养育方式。

第二，赛道宽广，各个细分领域的供给越来越丰富，宠物消费人群愈加多元化，供需都在“全面开花”。

第三，市场的水目前仍是蓝色，但有变红趋势，刺激国内外品牌、产业带商家建立自身壁垒、重视用户运营。

第四，中国宠物市场的发展阶段仍属初期。许多通用性产品的标准有待拟定，下沉市场的养宠习惯和消费偏好需要引导和刺激。

赛道：方兴未艾

艾媒咨询发布的《-年中国宠物产业发展及消费者调研研究报告》显示，年中国宠物经济产业规模将达亿元，同比增长25.2%。

据悉，淘宝天猫每年吸纳超过万猫狗宠主，截至年6月，天猫上拥有42个全年销量过亿宠物品牌，33个全年销量过亿宠物店铺以及7个百万宠物会员俱乐部。

天猫宠物行业运营负责人奕楠介绍，天猫宠物行业目前主要分为四大业务板块：宠物食品、猫狗用品、医疗保健、水族/小宠/异宠。近年来，这四大板块呈现出不同的亮点。

品牌化进程最领先的宠物食品赛道，在越来越多消费者接受膨化粮喂养概念后，“主食冻干”后来居上，成为了行业热点之一。海外品牌VitalEssentials、StellaChewys，国产品牌弗列加特、帕特，纷纷在这一方向发力。冻干从一种少量添加的辅料，一跃成为宠物全价食品的代表。除主食冻干外，主食罐、烘焙粮、处方粮等，也都是颇受